競爭性談判是《政府采購法》中規(guī)定的政府采購方式之一，是指采購人或者招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)通過與多家供應(yīng)商進(jìn)行談判，不能少于三家，最后從中確定中標(biāo)供應(yīng)商的一種方式。

競爭性談判具有采購周期短、采購成本低的優(yōu)點，但是具體的實施過程中一定要認(rèn)真把握，其核心要點：

1、參與談判的供應(yīng)商不能少于三家。

2、一定要有談判的過程，最終的中標(biāo)結(jié)果一定要在談判的基礎(chǔ)上確定。

什么是競爭性談判?

競爭性談判的適用范圍

根據(jù)《中華人民共和國政府采購法》第三十條規(guī)定：

符合下列情形之一的貨物或者服務(wù)，可以依照本法采用競爭性談判方式采購：

(一)招標(biāo)后沒有供應(yīng)商投標(biāo)或者沒有合格標(biāo)的或者重新招標(biāo)未能成立的;

(二)技術(shù)復(fù)雜或者性質(zhì)特殊，不能確定詳細(xì)規(guī)格或者具體要求的;

(三)采用招標(biāo)所需時間不能滿足用戶緊急需要的;

(四)不能事先計算出價格總額的。

競爭性談判流程

根據(jù)《中華人民共和國政府采購法》第三十八條規(guī)定：

采用競爭性談判方式采購的，應(yīng)當(dāng)遵循下列程序：

(一)成立談判小組。談判小組由采購人的代表和有關(guān)專家共三人以上的單數(shù)組成，其中專家的人數(shù)不得少于成員總數(shù)的三分之二。

(二)制定談判文件。談判文件應(yīng)當(dāng)明確談判程序、談判內(nèi)容、合同草案的條款以及評定成交的標(biāo)準(zhǔn)等事項。

(三)確定邀請參加談判的供應(yīng)商名單。談判小組從符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商名單中確定不少于三家的供應(yīng)商參加談判，并向其提供談判文件。

(四)談判。談判小組所有成員集中與單一供應(yīng)商分別進(jìn)行談判。在談判中，談判的任何一方不得透露與談判有關(guān)的其他供應(yīng)商的技術(shù)資料、價格和其他信息。談判文件有實質(zhì)性變動的，談判小組應(yīng)當(dāng)以書面形式通知所有參加談判的供應(yīng)商。

(五)確定成交供應(yīng)商。談判結(jié)束后，談判小組應(yīng)當(dāng)要求所有參加談判的供應(yīng)商在規(guī)定時間內(nèi)進(jìn)行最后報價，采購人從談判小組提出的成交候選人中根據(jù)符合采購需求、質(zhì)量和服務(wù)相等且報價最低的原則確定成交供應(yīng)商，并將結(jié)果通知所有參加談判的未成交的供應(yīng)商。