實質性響應條款是指招標文件中對于商務、服務等要求條款，一般以★標明重要性。

實質性響應

打個比方：

一個采購項目的招標文件中對于商務方面的要求條款是：

1、投標報價必須是稅后價格，價格中需要包含運輸、調試、培訓等費用。

2、必須提供經審計的財務報表

3、必須提供納稅證明

4、必須提供社保證明

5、必須提供資信證明

對于技術服務方面的要求條款是：

1、產品的尺寸必須是100×100的

2、產品的售后必須是1年

3、產品必須要免費維護

總之，招標文件中的要求條款一般都屬于實質性響應條款，必須做出響應。

一般情況下做出響應是在偏離表中做出響應的，招標文件中會有商務偏離表和技術偏離表，你們只需要把招標文件中對于商務的要求列出來填到商務偏離表中，在后面加一句，完全響應或者無偏離即可。

技術偏離表也是同樣的道理，各位如果有明白的地方可以聯(lián)系我們投標庫咨詢。