經(jīng)典案例 ——馮侖、潘石屹

▲圖：萬(wàn)通六君子

【巧思妙計(jì)挖到首桶金】

1991年，馮侖、王功權(quán)等人在海南成立了萬(wàn)通的前身——海南農(nóng)業(yè)高技術(shù)投資聯(lián)合開(kāi)發(fā)總公司，之后潘石屹也加入其中，組成了“萬(wàn)通六君子”班底。

海南農(nóng)業(yè)高技術(shù)投資聯(lián)合開(kāi)發(fā)總公司，名頭不小卻囊中羞澀，賬面上只有3萬(wàn)人民幣，但馮侖他們卻滿腦子干大事、發(fā)橫財(cái)?shù)乃枷搿?/p>

當(dāng)時(shí)，海南房地產(chǎn)市場(chǎng)火熱。六兄弟認(rèn)為，這個(gè)生意可以往大了干。不久，他們發(fā)現(xiàn)一個(gè)機(jī)會(huì)：有8套別墅正在出售，如果盤下來(lái)倒騰一番能夠掙大錢。

做下這個(gè)項(xiàng)目要2000萬(wàn)左右資金。3萬(wàn)塊本錢要撬2000萬(wàn)的盤，絕大多數(shù)人想都不敢想，但馮侖他們卻不認(rèn)為自己沒(méi)有成功的可能。

一番挖空心思后，他們憋出一個(gè)壞壞的好主意——找土豪合作，并很快找到合適的對(duì)象：一家信托投資公司的老總。

馮侖向先這位老板展望了倒賣房地產(chǎn)的大好前景，也展現(xiàn)了自己和兄弟們的能力與實(shí)力，然后假裝順便地與老板講，眼下就有個(gè)十拿九穩(wěn)的別墅項(xiàng)目，如果有興趣我們可以帶你一起干。老板聽(tīng)得入迷，欲知詳情之際，馮侖輕描淡寫地拋出了自己早已精心謀劃的棋局：我們出1300萬(wàn)牽頭做，你出500萬(wàn)跟隨。

聽(tīng)到馮侖他們敢出1300萬(wàn)，這位老板轉(zhuǎn)身就把500萬(wàn)打入了名字很唬人的海南農(nóng)業(yè)高技術(shù)投資聯(lián)合開(kāi)發(fā)總公司。

拿著這500萬(wàn)，馮侖氣宇軒昂地走進(jìn)銀行辦公室，說(shuō)服銀行給了他們1300萬(wàn)按揭貸款，然后完成項(xiàng)目，掙到第一桶金。

經(jīng)典案例——王嘉廉

【透支信用卡作為創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金】

8歲隨父母從臺(tái)灣移民美國(guó)的王嘉廉，是全球第一個(gè)把軟件公司做到10億美金年?duì)I收的人，也被稱為是華人軟件業(yè)中唯一能和比爾?蓋茨并肩挑戰(zhàn)的企業(yè)家。

作為移民后代，王嘉廉很早就為將來(lái)的前途考慮。大學(xué)時(shí)，他看到《紐約時(shí)報(bào)》整整兩頁(yè)半都在電腦招聘程序員，認(rèn)為這個(gè)將來(lái)有前途，于是學(xué)了程序開(kāi)發(fā)。

畢業(yè)后，王嘉廉進(jìn)入到一家電腦公司工作，既編程又推銷，學(xué)到一身本事。不久，一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)燃他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)：一家瑞士軟件公司正在美國(guó)尋找銷售代理。王嘉廉認(rèn)為自己有能力做好這個(gè)事情。雖然很遺憾，他沒(méi)錢去成立公司。

“我可不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。”王嘉廉在接受華商名人堂采訪時(shí)說(shuō)。之后，他開(kāi)始行動(dòng)：自己沒(méi)錢，找人入伙一起湊。

還不夠，他想到一個(gè)辦法：去申請(qǐng)能夠申請(qǐng)到的所有信用卡，透支出最高金額再湊起來(lái)。為節(jié)約成本，他還找了一個(gè)需要?jiǎng)趧?dòng)力的房東，以給房東干活兒抵消房租。

“這個(gè)月收入進(jìn)來(lái)，我們就把上個(gè)月的還掉，然后再透支。好幾個(gè)月，我們都這樣周轉(zhuǎn)。”

因?yàn)橛羞@段經(jīng)歷，有人問(wèn)成功后的王嘉廉，你和比爾?蓋茨的區(qū)別是什么?他說(shuō)：“比爾不知道饑餓的滋味。”

經(jīng)典案例——陳江和

【您搞定關(guān)系，我干好事情】

陳江和17歲創(chuàng)業(yè)。他從向石油公司賣零件慢慢拓展生意，一步步成為石油公司的工程承包商，后來(lái)又進(jìn)入原木加工行業(yè)，創(chuàng)辦夾板廠。這些階段，他都是靠自己的本事和能力做生意，掙得都是勤勞加智慧的辛苦錢。

完成原始積累后，他看上一個(gè)新行業(yè)：棕櫚種植，但遇到個(gè)大障礙。印尼政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜，搞大規(guī)模棕櫚種植要擺平很多關(guān)系，得有后臺(tái)撐腰，而他沒(méi)有。

沒(méi)有關(guān)系，陳江和決定去建立關(guān)系。他說(shuō)，關(guān)系有媽生的，也有你自己去建立的，我們這樣的人，只能自己去找。多翻周折后，他找到當(dāng)時(shí)在印尼后臺(tái)最硬的華人——三林集團(tuán)老板林紹良。不過(guò)，他并不是像大多數(shù)生意人那樣，帶上厚禮，或者送上一大筆去請(qǐng)林紹良幫忙，而是借機(jī)把林紹良變成了自己人。

他拍著胸脯告訴林紹良，我沒(méi)有關(guān)系，但我能干。我用我的勤奮和頭腦，你用你的關(guān)系，我們合作，一起把它做大，賺了一起分，賠了算我的。同樣是白手起家的林紹良覺(jué)得后生可畏，爽快地答應(yīng)了。

在林紹良的保駕護(hù)航下，他們的棕櫚油項(xiàng)目創(chuàng)造了印尼種植業(yè)的奇跡，短短5、6年間，就賺到了10多億美金。

入選華商名人堂并接受我們獨(dú)家專訪的那年，陳江和成功問(wèn)鼎印尼首富寶座。當(dāng)初的那10多億美金利潤(rùn)，正是支撐他后來(lái)站上如此高位的重要基礎(chǔ)。

經(jīng)典案例——包玉剛

【借錢出海 成為世界船王】

包玉剛是20世紀(jì)香港最成功的企業(yè)家之一。他的創(chuàng)業(yè)也是徒手開(kāi)始的。

他先向朋友借錢買了一條破船，然后用這條破船抵押去銀行貸款買下第二條船。依此類推，靠著朋友們不需要抵押的借款，他一步步壯大了自己的生意。到后來(lái)，他甚至可以運(yùn)作到不用抵押也能從銀行貸款買到新船。

他通過(guò)三步做到這一點(diǎn)：第一，和造船廠簽訂造船的定單。第二，拿著造船定單加上自己的信用，和貨運(yùn)公司簽訂把船租給對(duì)方的出租合同。最后，他找到銀行：我訂購(gòu)了一艘價(jià)值100萬(wàn)的新船，也和一家貨運(yùn)公司簽好協(xié)議，船造好后他們就會(huì)租下這條船并且擔(dān)保租金不會(huì)有問(wèn)題。我想請(qǐng)貴行支持讓我造好這條船。

船造好后租金有保障，對(duì)銀行而言就是本錢和利息有保障，自然就痛快放款給他。

經(jīng)典案例——陳正財(cái)

【你的熱情和氣力，就是你的財(cái)富和關(guān)系】

陳正財(cái)是馬來(lái)西亞陳大金屬桶有限公司創(chuàng)辦人兼董事長(zhǎng)，也是馬來(lái)西亞白手起家獲得成功的華人企業(yè)家，是很多世界級(jí)大公司的金屬包裝品供應(yīng)商。

陳正財(cái)?shù)母赣H育有11個(gè)孩子，他排行第七。少時(shí)，一家人的生活都來(lái)自一間小雜貨店，日子過(guò)得非常艱難。剛出來(lái)做事時(shí)，陳正財(cái)東拼西湊才買了臺(tái)小貨車，跑個(gè)體運(yùn)輸生意。有抱負(fù)的他認(rèn)為這不是長(zhǎng)久之計(jì)，于是努力往上鉆。

沒(méi)有錢，沒(méi)有關(guān)系，如何做更大的生意?陳先生的辦法是，用力氣和真誠(chéng)去建立關(guān)系，用關(guān)系去找錢找生意。他在接受華商名人堂采訪時(shí)回憶，當(dāng)時(shí)，一些學(xué)校、社團(tuán)、商會(huì)、工會(huì)經(jīng)常招募義工，這些機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)都是有關(guān)系和財(cái)力的人。他一有機(jī)會(huì)就去義務(wù)勞動(dòng)，還經(jīng)常開(kāi)著車貼時(shí)間、貼油費(fèi)幫忙運(yùn)東西等等。

時(shí)間一長(zhǎng)，很多人都認(rèn)識(shí)了陳正財(cái)，喜歡上了陳正財(cái)，繼而有人給他生意，有人給他借錢，有人介紹更厲害的人給他認(rèn)識(shí)，讓他路越走越寬廣，生意越越做大。

“年輕人一定要記住，只要你有一顆上進(jìn)的心，無(wú)論什么出身，你都不是一無(wú)所有。你有力氣，有智慧。但你要先奉獻(xiàn)。奉獻(xiàn)出來(lái)你的心，你的能力，讓人家認(rèn)識(shí)你，了解你，然后給你機(jī)會(huì)。”陳正財(cái)說(shuō)。“寸金難買寸光陰，年輕人，要思考如何讓光陰變黃金。”