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2月，樓市遭遇寒冬，市場速凍。在此境遇下，多家房企啟動了線上營銷，以期破局，逆勢突圍。

如果說成交量是市場情況的客觀反映，那么，成交額則是檢驗房企綜合實力的試金石。而恒大在2月交出的成績單，十分亮眼，成功通過市場考驗。

恒大交出優(yōu)異答卷

3月1日，恒大集團(tuán)通過網(wǎng)絡(luò)視頻舉行網(wǎng)上銷售業(yè)績新聞發(fā)布會，詳細(xì)披露了網(wǎng)上銷售的業(yè)績情況。據(jù)恒大副總裁劉雪飛在會上介紹，在全面實施“網(wǎng)上賣房”后，恒大2月份網(wǎng)上累計認(rèn)購99141套，優(yōu)惠后房屋總價值1026.7億。這是什么概念?四個字以概之：行業(yè)第一!

再詳細(xì)來說：據(jù)克而瑞最新公布的數(shù)據(jù)，恒大2月份銷售470億，同比增長118%位居行業(yè)第一。

深度揭秘恒大成功法則

恒大憑借什么在千軍萬馬當(dāng)中，突圍而出?

從一個著名的經(jīng)典 4P 營銷理論，即價格(Price)、產(chǎn)品(Product)、渠道(Place)、推廣(Promotion)，從最基本的營銷要素組合，來分析一下恒大如何強勢突圍，逆勢破局。

一、價格：大力度優(yōu)惠策略，加碼“網(wǎng)上賣房”

敢于打價格戰(zhàn)，也是恒大制勝的一個利器。2月，恒大推出了一系列購房政策：最低價購房，多重購房優(yōu)惠……種種大力度優(yōu)惠，大大減少客戶的價格憂慮，提高客戶從認(rèn)購到正式簽約的轉(zhuǎn)化率，使房屋價值變?yōu)檎嬲匿N售和回款。3月，恒大乘勝追擊，再度加碼優(yōu)惠讓利，啟動促銷“組合拳”：

(1)全國樓盤78折特大優(yōu)惠、“恒房通”推薦額外97折，以及根據(jù)樓棟去化情況和付款方式的不同額外折扣。(2)2000元定金撬動35000+1%客戶僅需在“恒房通”平臺上繳納2000元定金即可預(yù)定一套房源。針對自購、推薦成交、第三方搶購等情形，恒大制定了對應(yīng)獎勵： l 客戶自購，定金轉(zhuǎn)房款，總房價減40000元，再享99折;l 推薦成交，獲3.5萬元獎勵及總房價1%傭金，定金全退;l 第三方搶購，定金全退，補償1000元;即便5月10日前未成交，定金也可全額返還。期間，如邀請親朋好友注冊認(rèn)證“恒房通”，還能獲30元/人獎勵。

二、產(chǎn)品：占據(jù)用戶心智，功能訴求滿足市場

恒大自身定位為民生地產(chǎn)，主打“高品質(zhì)、高性價比”的住宅產(chǎn)品。長久以來樹立的民生形象，使得恒大成功贏得購房者芳心。

加之，最低價購房+無理由退房的獨特賣點，不僅消除了購房者的后顧之憂，更是牢牢地占據(jù)消費者心智。當(dāng)購房者產(chǎn)生“怕買貴、怕買錯”的痛點時，則會想起解決他們痛點的恒大。

據(jù)介紹，為更好保障客戶權(quán)益，恒大將繼續(xù)實施“最低價購房”和“無理由退房”兩大兜底政策，規(guī)定如果客戶所購樓盤價格下調(diào)可獲補差價，辦理入住手續(xù)前均可無理由退房。

三、渠道：快速反應(yīng)，渠道變革第一房企。

恒大本次最突破的玩法，是運用金融思維+互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維，吸引客戶認(rèn)購，引領(lǐng)地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷新模式。當(dāng)市場遭遇寒冬之時，恒大通過線上渠道變革，率先打響網(wǎng)上購房第一槍，贏得先機。

2月13日，恒大宣布全國所有樓盤網(wǎng)上售賣，即在恒大自建平臺為客戶提供線上看房+選房+認(rèn)購一站式服務(wù)。此舉顛覆了地產(chǎn)行業(yè)傳統(tǒng)營銷模式，打破民眾對房企單一線下售房的固有認(rèn)知。恒大在疫情之下?lián)荛_行業(yè)迷霧，或?qū)⒊蔀榉科笪磥頎I銷渠道變革的預(yù)言家。

四、推廣：全民推廣，裂變傳播，引爆傳播力所有渠道成員，都是KOL，意味著他們既是陸軍(銷售隊伍)也是空軍(傳播隊伍)。

網(wǎng)上售樓平臺“恒房通”的激勵政策，使得用戶主動加入營銷推廣的隊伍當(dāng)中，用戶力量的裂變不斷升溫傳播熱度。

網(wǎng)上支付認(rèn)購定金可退，免費注冊恒房通邀好友或獎金，兩大激勵政策成功激發(fā)了全民宅家賺錢的熱情。

如今，恒大再度加碼激勵政策：推薦成交者，獲3.5萬元獎勵及總房價1%傭金，定金全退;期間，如邀請親朋好友注冊認(rèn)證“恒房通”，還能獲30元/人獎勵。