拼多多于今日(7月26日)在美國上市，市值1600億人民幣。創(chuàng)始人黃崢占股50.7%。這位出生于1980年的杭州普通工人之子，用28個月時間創(chuàng)造了身家800億的奇跡。

 

 

80后的創(chuàng)業(yè)者和億萬富翁越來越多。前不久摩拜胡瑋煒就已經(jīng)成為10億級的富豪，而好未來張邦鑫、大疆汪韜、今日頭條張一鳴、滴滴程維、趣店羅敏更是早已超百億身價。但是，白手起家做到市值1600億，個人身家800億的，黃崢是第一個。

黃崢出生于普通的工人家庭，沒有家族的力量可以依靠。他的一切，完全來自于個人努力。而成功的關(guān)鍵，只在于三個字：弱關(guān)系!

(一)

2002年，黃崢在寢室上網(wǎng)，通過MSN添加了一位陌生網(wǎng)友。這位網(wǎng)友向他請教一個技術(shù)問題。黃崢學的是計算機，平時喜歡在網(wǎng)上發(fā)一些文章，這位網(wǎng)友恰巧看過了。黃崢幫網(wǎng)友解決了問題，網(wǎng)友非常感謝，順手給黃崢一點小小的回報，改變了黃崢的整個人生。這位陌生網(wǎng)友名叫丁磊，網(wǎng)易創(chuàng)始人。

所謂弱關(guān)系，就是親戚、老師同學及早已熟識的朋友之外，與你通過網(wǎng)絡(luò)或其他方式結(jié)識，只有微弱聯(lián)系的陌生人，如網(wǎng)友，一面之緣的飯友、酒友、K友、驢友，曾有業(yè)務(wù)往來但交往不多的客戶，同一個飯圈的飯，學校隔壁班的同學或其他屆的校友，同一寫字樓其他公司的點頭之交等等。弱關(guān)系雖然與我們的聯(lián)系很弱，但是在我們找工作生活的很多人生重要關(guān)口，往往能發(fā)揮比親朋好友更大的作用。

1973年，美國社會學家馬克·格蘭諾維特(MarkGranovetter)提出了弱關(guān)系(weaktie)理論。他的研究表明，通過人脈關(guān)系找工作的人中，在強關(guān)系幫助下找到工作的占31.4%，在弱關(guān)系幫助下找到工作的占68.6%。

丁磊之于黃崢，就是典型的弱關(guān)系。黃崢幫助丁磊解決技術(shù)難題后，丁磊出于對黃崢的欣賞和感謝，把黃崢引薦給自己的一個朋友。這個朋友名叫段永平。

段永平對黃崢而言，是弱關(guān)系轉(zhuǎn)介紹的關(guān)系，更是弱關(guān)系。黃崢到美國求學時，他們才第一次認識。后來，段永平成了黃崢的人生導(dǎo)師。對了，段永平還是陳明永、沈煒、金至江的人生導(dǎo)師。這三個人分別是OPPO創(chuàng)始人、Vivo創(chuàng)始人和步步高CEO。而段永平自己，是“小霸王學習機”和“步步高”的創(chuàng)始人。

2006年，段永平62萬美元買下和巴菲特共進午餐的機會，可以帶一個人同行，他帶了黃崢。在黃崢的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)過程中，段永平無數(shù)次指點、出謀劃策，甚至出資。黃崢今天的成功，與丁磊和段永平脫不開關(guān)系。這個時候，原來的弱關(guān)系，已經(jīng)轉(zhuǎn)化為了超強的強關(guān)系。但這種關(guān)系的起源，就是最初MSN上的一個好友申請。

 

 

圖：黃崢與巴菲特

(二)

馬云更是運用弱關(guān)系的大師。十幾歲的時候，他就跑到街頭搭訕外國友人。其中一位友人KenMorley，后來在馬云求學期間資助了他，并在他結(jié)婚時幫忙買了房子。不過最大的幫助，是改變了馬云的人生：1985年，在Ken的幫助下，馬云得以去澳大利亞旅游。多年以后馬云回憶：“澳大利亞之旅改變了我，我沒法形容這改變。紐卡斯爾的29天，在我的生命中至關(guān)重要。沒有那29天，我永遠不會像今天這樣思考。當我回到大陸時，我完全是另外一個人了。”

 

 

圖：馬云在Ken的幫助下去了澳大利亞，回來后他變成了另一個人

和蔡崇信的結(jié)識，也是弱關(guān)系運用的典范。1999年，蔡崇信回臺灣，一位做IT的朋友找他幫忙，說要把公司賣給一個大陸人，請精通財務(wù)和法務(wù)的蔡幫忙處理。蔡見了這位長得像外星人的大陸人，兩人是第一次見面。我們無從得知馬云對蔡崇信施了什么魔法。只知道后來，蔡崇信放棄了580萬年薪，到馬云這里拿500元月薪。據(jù)說，阿里今天的成功，一半是他的功勞。

摩拜創(chuàng)始人胡瑋煒在弱關(guān)系的聚集和轉(zhuǎn)化上更值得我們學習。作為記者，她有天然的渠道接觸無數(shù)的弱關(guān)系。但是，80后記者那么多，為什么只有她做成億萬富姐?關(guān)鍵就在于她能把弱關(guān)系維系住。采訪一個人容易，采訪之后，那個人還愿意搭理你，難;采訪之后，那個人愿意出錢出精力出主意來幫你，難上加難。而胡瑋煒做到了。

投資人李斌有錢有思路，什么都想好了，只等一個人來執(zhí)行，為什么選擇了胡瑋煒呢?因為她有聚攏弱關(guān)系的能力。而組建團隊正是創(chuàng)業(yè)必不可少的關(guān)鍵能力之一。胡瑋煒在做摩拜之前做GeekCar，專門租了一個四合院，用于辦沙龍。夏日夜晚，花毛一體，啤酒任喝，邀請汽車行業(yè)的工程師、科學家、愛好者、從業(yè)者聚會，每晚高朋滿座，思想火花四濺。后來解決了摩拜設(shè)計和技術(shù)難題的王超，就是這些人中的一個。

 

 

圖：胡瑋煒和她的團隊。這些都是她聚集的弱關(guān)系

沒有結(jié)識弱關(guān)系的渠道，就自己尋找。沒有聚攏弱關(guān)系的平臺，就自己搭建。這就是為什么馬云能成首富，胡瑋煒能遠遠拋棄同齡人的原因。

(三)

弱關(guān)系無處不在，就看你有沒有運用的意識。

在高中校友微信群里，我認識了不少師兄師姐。之前我和他們除了都是出自平江一中，毫無其他關(guān)聯(lián)，他們不知有我，我亦不知有他們。但是，通過微信群的互動，我們建立了聯(lián)系和信任。有位師兄說，如果今后我要出國留學，他愿意全額資助。好幾位事業(yè)成功的師兄師姐都對我提出招攬之意。在我做咨詢以后，幾乎所有開公司的群友都來找我咨詢公司管理方面的問題，有的師兄師姐還主動介紹聯(lián)系咨詢項目給我。對彼此而言，我們都是高價值的弱關(guān)系。

我老婆參與創(chuàng)業(yè)項目，做“互動學堂”，希望天下沒有難辦的學術(shù)會議，這個項目前景非常好。我在浙江大學未來企業(yè)家俱樂部微信群里一介紹，就有做投資人的校友愿意去洽談融資。所以很多時候，弱關(guān)系并不需要太深的人脈，有信息流通，就有弱關(guān)系的變現(xiàn)。

 

 

圖：微信群是弱關(guān)系的重要來源

我和現(xiàn)在的團隊，也是弱關(guān)系聯(lián)結(jié)的功勞。起初我在一個穩(wěn)定但沉悶的單位工作，業(yè)余時間喜歡看看微博，結(jié)識了一些人，其中一位是做咨詢的大佬前輩。在這位前輩的啟發(fā)和鼓勵下，我才有眼光、能力和勇氣進入到咨詢行業(yè)。而團隊成員，80%都是因為在網(wǎng)上看到我寫的文章，受到感染而加入進來的。我需要一支團結(jié)能干的隊伍，他們需要一個實現(xiàn)夢想的平臺，我們互相成就，走在共同創(chuàng)建中國最偉大咨詢公司的路上。而這，都起源于弱關(guān)系。

(四)

2010年，三個美國研究人員，Eagle，Macy和Claxton做了一個研究，他們發(fā)現(xiàn)，越是富有的人，弱關(guān)系交往越多;越是窮人，越只在強關(guān)系圈子里打轉(zhuǎn)。我們很難說清楚是因為富有，才有更多的弱關(guān)系，還是因為更多的弱關(guān)系，所以才富有。但顯而易見的是，成天只和自己的親戚朋友同學打交道，你接觸新的信息和各行各業(yè)優(yōu)秀的人的概率，一定大大小于那些經(jīng)常和陌生人打交道的人。因為，弱關(guān)系理論的本質(zhì)，不是人脈，而是信息的傳遞。

 

 

圖：你的弱關(guān)系越廣，獲得的信息就越多。信息社會，掌握信息就是掌握資源

每天在你周邊的人，你們做的事情，接觸到的人，了解到的信息，看的朋友圈，和你差不太多的。不接觸外面的圈子，新的學習機會、新的工作機會、新的投資機會、新的創(chuàng)業(yè)機會，從哪里來?請記住，有價值的人脈關(guān)鍵不是你融入了哪個圈子，而是你接觸了多少圈外的人。

有很多人，看起來并不辛苦，但他們所獲得的卻極多。而你辛辛苦苦拼死拼活，每個月卻只能賺那么一點點，為什么?因為他們善于利用社會網(wǎng)絡(luò)資源。只要掌握社會資源構(gòu)建和經(jīng)營的能力，就不僅可以用自己的努力，還可以用平臺和系統(tǒng)去放大努力的效果。這就是弱關(guān)系的力量。而你只靠自己，怎么能拼得過人家?

(五)

弱關(guān)系是如此重要，每個人都必須刻意經(jīng)營。

熟人之間相互了解太多，只有陌生人里面，才有和你及周邊人截然不同的技能與資源。如果你習慣于單干，全憑個人勤奮和聰明勁，肯定走不遠。只有不斷地開拓弱關(guān)系，才有可能遇到貴人。你還要學會把弱關(guān)系變?yōu)閺婈P(guān)系，讓貴人愿意帶你玩，愿意幫助你，拉你進入新的圈子。

如何開拓弱關(guān)系呢?方法很多，關(guān)鍵是你愿意放開自己，付諸實踐。在網(wǎng)絡(luò)上，你是不是習慣于當一個看客，而不去留言點贊?在微信群里，你是不是只喜歡搶紅包，而從來不發(fā)紅包?朋友拉你去參加一個飯局，你想著晚上還有新更的劇集沒看就懶得去?在微博上，你是不是萬年潛水，從不發(fā)聲?校友的聚會，你是不是厭惡和陌生人交往，一推再推?讀書會，是不是聽都沒聽說過，更別說自己組建?

如果是的話，那你就是把自己限定在一個狹窄的圈子里，自我制造了一個關(guān)系圍城，屏蔽了價值無限的弱關(guān)系。

弱關(guān)系存在于校友聚會、讀書會、行業(yè)協(xié)會、歌迷會、網(wǎng)友聚會、教堂、寺廟、微博、微信、朋友圈、知乎、豆瓣、抖音、郊游、K歌，一切能接觸到陌生人的地方。只要用心開拓，弱關(guān)系無處不在。

 

 

圖：弱關(guān)系無處不在，就等著你去開拓

如何把弱關(guān)系變強呢?如果你有實力，就用實力說話，如黃崢之于丁磊。如果你有熱情，就用熱情說話，如馬云之于Ken。如果現(xiàn)在沒有實力，可以靠讓對方知道你未來會變強，要展示你的意愿和努力，如我之于咨詢屆的那位前輩。此外，你還可以通過展現(xiàn)你的靠譜、責任心、守承諾、思維敏捷、熱愛學習等等去獲得對方的信任或欣賞。最后，哪怕你什么都沒有，也可以通過對對方的仰慕、膜拜和忠誠。

一定要多到硅谷和華爾街去，到北上廣深去，到高校去，到創(chuàng)業(yè)園、高新區(qū)去。要到優(yōu)秀人聚集的圈子及其周圍去碰。在網(wǎng)上，要到高校BBS、知乎、豆瓣、簡書、Github、維基百科、36氪、領(lǐng)英、果殼網(wǎng)、讀書和學習類網(wǎng)站、公眾號和交流群、華爾街日報和金融時報的評論區(qū)去。碰到比你優(yōu)秀的人，要善于向他們學習，虛心請教。同時，還要通過不斷的學習使自己變得更強、更靠譜，或者展示你的用心、努力、謙虛、好學、忠誠讓貴人愿意接納你，信任你，給你機會。

人生的逆襲必須靠貴人。對于不是官二代富二代的我們，貴人只能從弱關(guān)系中產(chǎn)生。強關(guān)系能給你過去，但弱關(guān)系能給你未來!