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對(duì)于已經(jīng)到來(lái)的“金九銀十”和即將到來(lái)的“雙十一”、“雙蛋節(jié)”，說(shuō)起促銷你只會(huì)打折怎么行?今天，財(cái)妹就總結(jié)了化妝品專營(yíng)店的11個(gè)促銷方案，趕緊收藏吧!

CBO記者彭適

>>> 一、價(jià)格是永遠(yuǎn)的促銷利器

1、心理錯(cuò)覺(jué)：變相折價(jià)

錯(cuò)覺(jué)折價(jià)可以帶給消費(fèi)者不同的心理體驗(yàn)，例如，化妝品店可以將“打七折”變?yōu)?ldquo;花100元買(mǎi)130元產(chǎn)品”的等同折價(jià)，但卻告訴了顧客“我賣得是優(yōu)惠，而不是折扣的產(chǎn)品”。

2、視覺(jué)錯(cuò)覺(jué)：臨界價(jià)格

這是大部分化妝品專營(yíng)店普遍的促銷方式，例如將“10元”改成“9.9元”，造成顧客的視覺(jué)錯(cuò)覺(jué)，從而打造出優(yōu)惠的心理體驗(yàn)。

3 、時(shí)間錯(cuò)覺(jué)：一刻千金

制定一個(gè)短時(shí)間內(nèi)的超值促銷方案，例如，專營(yíng)店可以在“雙十一”時(shí)進(jìn)行 “特定產(chǎn)品1小時(shí)候內(nèi)1折”的短期即時(shí)促銷，雖然顧客的搶購(gòu)是有限的，但客流卻能帶來(lái)“無(wú)限”的連帶商機(jī)。

4、搶購(gòu)錯(cuò)覺(jué)：階梯價(jià)格

所謂階梯價(jià)格就是讓顧客自動(dòng)著急，產(chǎn)品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如：新品上架第一天按5折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價(jià)銷售，給顧客造成一種“越早買(mǎi)越劃算”的時(shí)間緊迫感。

5 、舍小取大：超值一元

這也是不少化妝品店常用的促銷方式，類似于“秒殺”，即幾款價(jià)值10元左右的產(chǎn)品，以“超值一元”的活動(dòng)參加促銷。雖然這幾款產(chǎn)品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客可以帶來(lái)連帶銷售，使得利潤(rùn)反增不減。

6 、雙重實(shí)惠：降價(jià)+打折

先降價(jià)再打折也是普遍的促銷方式，例如，所有所有產(chǎn)品顧客消費(fèi)滿100元可減10元，在此基礎(chǔ)上還可以享受八折優(yōu)惠。對(duì)比之下，100元若打6折，損失利潤(rùn)為40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。力度上雙重的實(shí)惠有時(shí)更能促使顧客的購(gòu)買(mǎi)。

>>> 二、禮品促銷也有門(mén)道

7 、把折扣換成“百分之百中獎(jiǎng)”

店主可以將折扣換成對(duì)消費(fèi)者實(shí)用且規(guī)格等級(jí)不同獎(jiǎng)品，且告訴消費(fèi)者是“百分之百中獎(jiǎng)”。這個(gè)方式雖然不過(guò)是新瓶裝老酒，卻迎合了部分消費(fèi)者中彩頭的心理，讓消費(fèi)者在享受的實(shí)惠同時(shí)，得到物質(zhì)上的滿足。

8 、把獎(jiǎng)品換成“隨機(jī)的幸運(yùn)”

例如，在圣誕節(jié)的動(dòng)銷活動(dòng)中，將顧客購(gòu)物滿88元即可享受一份圣誕禮物的活動(dòng)，變換成即可搖圣誕樹(shù)抽取圣誕禮物的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物，在這些禮物中，其他禮物可以是常規(guī)滿88元即送的禮物，僅設(shè)定一個(gè)在預(yù)算范圍內(nèi)、中獎(jiǎng)率最低的號(hào)碼，例如代表圣誕節(jié)的“1225”為超級(jí)大獎(jiǎng)。

>>> 三、會(huì)員促銷除了積分，還可以有這些“特權(quán)”

9、培養(yǎng)會(huì)員忠誠(chéng)度：用時(shí)間積累實(shí)惠

此方案賺的是人氣與時(shí)間，可以培養(yǎng)會(huì)員對(duì)門(mén)店的忠誠(chéng)感。例如，開(kāi)業(yè)長(zhǎng)達(dá)10年以上的化妝品專營(yíng)店，可以進(jìn)行“會(huì)員退款”的促銷活動(dòng)，購(gòu)物500元基礎(chǔ)上，顧客只要將前5年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到餐廳收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換優(yōu)惠的現(xiàn)金部分，5年一退的，退款比例100%;4年一退的，退款比例是75%;3年一退的，退款比例是50%;以此類推。

10 、增強(qiáng)會(huì)員身份認(rèn)同感：自主定價(jià)

會(huì)員自主定價(jià)旨在培養(yǎng)會(huì)員對(duì)專屬身份的認(rèn)同感。例如，專營(yíng)店可以根據(jù)會(huì)員的等級(jí)，將不同區(qū)間價(jià)格的產(chǎn)品分類出來(lái)，讓不同等級(jí)的會(huì)員對(duì)其所對(duì)應(yīng)區(qū)間價(jià)格的產(chǎn)品進(jìn)行自主定價(jià)，雙方覺(jué)得合適即可成交。不過(guò)，此方案要注意優(yōu)先考慮好產(chǎn)品價(jià)格的浮動(dòng)范圍。

11、小細(xì)節(jié)讓會(huì)員感受到實(shí)惠：賬款規(guī)整

一些小小的細(xì)節(jié)，也可以讓會(huì)員對(duì)門(mén)店產(chǎn)生更多歸屬感。例如，收銀時(shí)，顧客產(chǎn)生了55.60元的消費(fèi)，店家可以針對(duì)會(huì)員只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比大力度打折還是有利潤(rùn)的。

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