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2019淘寶雙十一報(bào)名規(guī)則和入口(抓緊做好這幾個(gè)方面的準(zhǔn)備)

這次活動(dòng)分成雙十一正式活動(dòng)商家和總動(dòng)員商家。

給大家來解讀一下今年雙十一報(bào)名的規(guī)則。

一、活動(dòng)節(jié)奏

1、商家報(bào)名：2019年09月12日22:00:00-2019年09月20日23:59:59

2、商品報(bào)名

(1)、預(yù)售商品：2019年09月23日10:00:00-2019年09月30日23:59:59

(2)、正式商品：2019年10月15日10:00:00-2019年10月25日23:59:59

3、活動(dòng)預(yù)熱：2019年11月01日00:00:00-2019年11月10日23:59:59

4、活動(dòng)時(shí)間

(1)、預(yù)售活動(dòng)：2019年10月21日00:00:00-2019年11月10日21:59:59

(2)、正式活動(dòng)：2019年11月11日00:00:00-2019年11月11日23:59:59

二、報(bào)名要求

對于招商要求不去贅述，反正系統(tǒng)能給什么資格就是什么資格，也沒有辦法討價(jià)還價(jià)，稍微提一下對于資格的評價(jià)指標(biāo)校驗(yàn)時(shí)間點(diǎn)是8月25日。

店鋪指標(biāo)查看路徑：天貓商家平臺——營銷活動(dòng)中心——規(guī)則中心——規(guī)則助手

三、商家身份解讀

今年雙十一商家身份分為兩種：正式活動(dòng)商家和總動(dòng)員商家。和往年不一樣的是沒有海選、取消全店5折活動(dòng)商家身份。

兩種身份的區(qū)別：

歡樂總動(dòng)員商家，只能報(bào)3個(gè)正式活動(dòng)商品，且3款商品不包括推薦商品，但是仍需全店支持購物津貼;與預(yù)售無強(qiáng)關(guān)聯(lián)，預(yù)售另行報(bào)名。

正式活動(dòng)商家：部分正式活動(dòng)商家有可提交商品數(shù)限制，計(jì)算邏輯是根據(jù)以往商家參與天貓大型營銷活動(dòng)時(shí)活動(dòng)商品的銷售情況進(jìn)行限制，具體可申報(bào)數(shù)量以商品申報(bào)頁面展示為準(zhǔn)。過往有銷量商品低于20個(gè)商品的可以報(bào)20個(gè)商品。

在正式活動(dòng)商家上變化比較大。以往可以全店商品報(bào)名，現(xiàn)在按商品在過往大促上的表現(xiàn)來去限制報(bào)名商品數(shù)量。也就是說總體來說正式活動(dòng)商家可報(bào)名商品數(shù)比往年更少了，這樣下來總體活動(dòng)商品數(shù)變少，分到每個(gè)活動(dòng)商品上的流量變多。流量資源傾斜到這些擅長做大促的商品和店鋪上。

對于總動(dòng)員商家來說會(huì)比過往更有機(jī)會(huì)，因?yàn)檎交顒?dòng)商家不再全店可報(bào)了，總體活動(dòng)商品數(shù)變少，總動(dòng)員能報(bào)名的三個(gè)商品能分到的流量有可能更多。

流量資源會(huì)傾斜到這些擅長做大促的商品和店鋪上。從過往考核大促前店鋪數(shù)據(jù)變?yōu)榭己说赇侀L期數(shù)據(jù)以及店鋪大促運(yùn)作能力數(shù)據(jù)。

到10月25日還沒有爆款的店鋪比較麻煩，哪怕10月爆款打出來了，也無法報(bào)名，沒有辦法享受到雙十一的流量扶持。如果想做好雙十一，請?jiān)?0月25日前把打爆的事情確定下來并報(bào)名商品。至少是把款測出來。

從正式商家報(bào)名商品數(shù)開始有限制這個(gè)事情可以看出，今年雙十一更偏向于把流量給到有能力在大促期間成交的商品，避免大量競爭力不強(qiáng)的商品蹭流量的狀況。大促不再是普惠，而是給好賣的商品更多機(jī)會(huì)。商家對于雙十一的運(yùn)作思路應(yīng)從過往蹭流量蹭轉(zhuǎn)化的心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橥晟坪米陨韮?nèi)功，打造出數(shù)據(jù)好的商品，借助大促飛躍提升。

商家不必糾結(jié)你們具體是正式商家還是總動(dòng)員商家因?yàn)椋阂弧⒘髁康那闆r重點(diǎn)在于你報(bào)名商品的狀況;二、總動(dòng)員報(bào)名3個(gè)商品是不包括推薦商品的，推薦商品也有機(jī)會(huì)占坑拿流量。

四、商品報(bào)名價(jià)格要求：

1、最低標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利至少10%。

2、最低標(biāo)價(jià)計(jì)算時(shí)間：2019年09月16日00:00:00-2019年11月10日23:59:59

3、部分類目出除了考核最低標(biāo)價(jià)還需要低于定價(jià)5折，如圖書類目。

4、一旦在價(jià)格申報(bào)系統(tǒng)填寫活動(dòng)商品價(jià)格后，將活動(dòng)商品在活動(dòng)開始之前即降價(jià)銷售的，無論標(biāo)示的擬銷售價(jià)格是否實(shí)際成交，系統(tǒng)均會(huì)判定已有意愿以更低的活動(dòng)價(jià)格參加2019雙十一，需要在申報(bào)系統(tǒng)中調(diào)低價(jià)格。

5、要求預(yù)售價(jià)格≤現(xiàn)貨價(jià)格

6、活動(dòng)商品可同時(shí)參加同期的淘搶購、聚劃算，但商品的2019雙十一銷售價(jià)格和聚劃算價(jià)必須一致;二者不一致時(shí)，淘搶購、聚劃算系統(tǒng)將取消發(fā)布，商家可自行修改價(jià)格后再次發(fā)布。

7、除特殊類目外，全場包郵;部分類目可偏遠(yuǎn)地區(qū)不包郵

1、請注意，這里是按最低標(biāo)價(jià)算，不再是最低成交價(jià)。從今年4月25日起活動(dòng)門檻考核都是看最低標(biāo)價(jià)

2、雖然不考核最低成交價(jià)，但是仍然提供了“商品價(jià)格力“管理工具來幫助商家查看商品過往最低成價(jià)，衡量優(yōu)惠力度。由此得知，一是性價(jià)比直接決定銷量;二是平臺還是很在意優(yōu)惠的力度，并按此分配資源

3、價(jià)格要調(diào)整需要在9月16日零時(shí)前處理好。

4、在 9月16日前沒有處理好的，由于是全店參與購物津貼，實(shí)在是太低價(jià)無法承受的，要么下架不賣，要么就重新發(fā)布個(gè)鏈接(需要考慮新發(fā)布的鏈接是沒有原有鏈接的免費(fèi)流量。

五、購物津貼

1、無論是否活動(dòng)商品，活動(dòng)商家全場必須全店商品接受購物津貼(部分類目除外)。特別是總動(dòng)員商家要注意。

2、跨店滿減上不封頂了，即是滿400-50，滿800-100，依此類推。

3、購物津貼生效時(shí)間，雙十一當(dāng)天

4、購物津貼可與品類購物券、天貓超市卡、超市銀泰卡、支付寶紅包、現(xiàn)金紅包、集分寶、單品優(yōu)惠券、店鋪優(yōu)惠券等疊加使用

5、一旦報(bào)名成功，不支持自行取消滿減

報(bào)名前請測算好自身成本利潤，特別是在平行優(yōu)惠方面，以免虧本。

六、價(jià)格保護(hù)期

1、活動(dòng)結(jié)束后15天內(nèi)(2019年11月12日00:00:00-2019年11月26日23:59:59)為活動(dòng)商品的價(jià)格保護(hù)期;

2、可在報(bào)名時(shí)選擇是否參加選擇自由選擇向顧客提供價(jià)格保護(hù)服務(wù)，即活動(dòng)商品若在價(jià)保期內(nèi)出現(xiàn)降價(jià)，顧客可申請補(bǔ)差，商家應(yīng)予以差額補(bǔ)回。

價(jià)保服務(wù)是今年新出來的，沒有強(qiáng)制要求，也沒有說報(bào)了會(huì)有流量扶持或是特別的標(biāo)識。蛋蛋老師猜測這應(yīng)該是一個(gè)試水，如果商家都能接受愿意參與，后續(xù)應(yīng)該會(huì)匹配相應(yīng)的配套，如前面提到的流量扶持、推薦專區(qū)或是特別標(biāo)識之類。畢竟本身已經(jīng)硬性要求價(jià)格保護(hù)，這個(gè)服務(wù)也只是為顧客提升信心的一個(gè)手段。

如果能有扶持的話當(dāng)然好。實(shí)在沒有的話如果有增加一個(gè)標(biāo)識也可以有助于提升轉(zhuǎn)化。