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基礎(chǔ)準(zhǔn)備：

款式：不能只根據(jù)自己的品味和風(fēng)格去拿貨，前期最好風(fēng)格多樣化，確認(rèn)你的客戶群體品味后再去偏向那個(gè)風(fēng)格(記得要細(xì)心記下客戶偏好的款式，以及她們多次提出的一些關(guān)鍵詞語(yǔ)，方便改進(jìn)款式和服務(wù))

數(shù)量：差不多拿個(gè)80-100款，每款拿個(gè)1對(duì)左右即可，數(shù)量太少客戶沒(méi)有看到欲望，找不到喜歡的可能就直接走了(如果客戶看中了別人買的那對(duì)，剛好可以叫她加微信，下次有貨告訴她或者是線上購(gòu)買)

定價(jià)：可以根據(jù)款式定價(jià)在15-25之間，也可以不同類型的款式區(qū)分定價(jià)，例如短款是15元1對(duì)，25元2對(duì);長(zhǎng)款是20元1對(duì)，35元2對(duì)這樣。多買多優(yōu)惠，買三送一，滿xx元送什么小禮物等等。給自己留多一點(diǎn)價(jià)格空間，因?yàn)楹芏嗫蛻魰?huì)講價(jià)，而且可以讓客戶一次性最少買2對(duì)。

位置：要找人流旺的地方，特別是很多小情侶，年輕姑娘的地方，阿姨也可以，不要以為阿姨沒(méi)有需求，也可以備一些她們喜歡的款式，會(huì)有意外之喜(擺之前最好先跟旁邊的小攤販打聽(tīng)好城管來(lái)的時(shí)間和頻次，有個(gè)心理準(zhǔn)備)

如何轉(zhuǎn)為線上客戶：現(xiàn)場(chǎng)讓她們加你的微信，加微信可以優(yōu)惠2塊錢，或者給她送個(gè)小禮品之類的，為以后轉(zhuǎn)做線上做好人脈基礎(chǔ)。

如果客戶看了現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有喜歡的，你可以說(shuō)：“您可以加下我的微信，還有新貨在路上，到時(shí)候到貨了我跟您說(shuō)，您過(guò)來(lái)看看，也可以快遞寄給您…)

必備裝備：

1、展示架、橢圓展示板、桌布(如果用的折疊桌子，用桌布會(huì)看起來(lái)高級(jí)一點(diǎn)，可以選絨布或者帶有趣紋案的桌布，會(huì)比較吸引眼球)、折疊桌(這些都按你的實(shí)際情況去配備)

2、美顏鏡子(晚上光線比較暗，這樣方便客戶照鏡子)

3、照明燈(這個(gè)不用說(shuō)了)、轉(zhuǎn)動(dòng)臺(tái)燈(看情況選擇，拿這個(gè)比較靈活，哪里需要照哪里)

4、消毒海綿片(為了衛(wèi)生考慮，如果要試戴可以先擦一下，買耳環(huán)的時(shí)候也可以送2片)

5、耳環(huán)試戴條(建議可以有，這樣比較衛(wèi)生可以不用每個(gè)人上耳帶，下面有圖)

6、收納盒(放耳塞那些小物件，客戶買多幾對(duì)耳環(huán)也可以送1個(gè)收納盒)

7、收款二維碼(掃描付款現(xiàn)在的常規(guī)操作)

8、折疊椅(自己坐或者客戶坐都行)

9、耳環(huán)禮物盒+袋子(密封袋、常規(guī)禮品袋、看客戶需求是否需要)

10、頭繩發(fā)卡(用來(lái)做小禮物也可以，賣也可以，顏色靚麗的遠(yuǎn)遠(yuǎn)就可以吸引眼球)

11、耳環(huán)卡紙(帶卡紙看起來(lái)高級(jí)點(diǎn)，這邊都有配好卡紙)

12、耳塞(多送幾個(gè)給客戶可以增加好感度，我這邊都有配好，也會(huì)多送一些)

13、擦銀棒(銀針是非常容易氧化發(fā)黑的，但是拿擦銀棒一擦就能恢復(fù)了，我這邊有送)

14、糖果小零食(看情況是否需要，有些媽媽帶著小孩，給孩子拿著零食，媽媽也可以比較安心挑款式)

客戶常見(jiàn)疑問(wèn)：

1：你的飾品會(huì)掉色嗎?

你不能一口就回答要掉色，你這么回答百分之八十的人不會(huì)買，你應(yīng)該委婉的回答說(shuō)飾品時(shí)間長(zhǎng)了都會(huì)老化的，畢竟不是真金白銀，保養(yǎng)的好的話保色就會(huì)很久，你需要的話等會(huì)給你拿個(gè)密封袋，平常耳環(huán)不戴的話就放密封袋里面，我自己戴的耳環(huán)放密封袋放一兩年都不會(huì)氧化，這樣一般顧客都心動(dòng)了。

2：可以便宜一點(diǎn)嗎，網(wǎng)上賣的比你便宜。

可以誠(chéng)懇的說(shuō)：真的已經(jīng)是最低價(jià)了，很多人家店里面一模一樣的賣四，五十的。而且網(wǎng)上賣的你既看不到質(zhì)量，又不能試，萬(wàn)一買回家不合適就浪費(fèi)了，退回去運(yùn)費(fèi)都要十幾塊，還很浪費(fèi)時(shí)間精力。我這里看得見(jiàn)摸得著，又是你試得合適的，回去可以經(jīng)常帶，這個(gè)價(jià)格是真的不貴了。(如果客戶還是堅(jiān)持說(shuō)貴，也可以說(shuō)給她送點(diǎn)小禮品，盡量不要降價(jià)，不過(guò)也不要不歡而散，看著情況處理)

3：可以試戴嗎?

當(dāng)然可以，不僅可以試，你還要主動(dòng)提醒客氣可以試戴，如果她愿意可以讓她用耳環(huán)試戴條，效果一致而且更加衛(wèi)生。如果她真的很想上耳試，記得當(dāng)著她的面幫她拿酒精棉片擦下耳環(huán)。如果不能試戴，你的顧客可能會(huì)少一半。

4、會(huì)過(guò)敏嗎?

現(xiàn)在的款式基本都是銀針的，銀針是防過(guò)敏的，一般人帶都不會(huì)過(guò)敏。除非是特殊過(guò)敏體質(zhì)，在醫(yī)院打針都會(huì)過(guò)敏的那些那就沒(méi)有辦法了，注意有很少款式是普通針的要記清楚，不要給易過(guò)敏的客戶推薦那種款式，銀針最保險(xiǎn)。

5、我沒(méi)有耳洞可以帶嗎?

可以的，我們這里有耳夾款，而且有些耳針是可以改耳夾的，摸索一下非常簡(jiǎn)單，換個(gè)耳環(huán)頭就行了，也有耳夾轉(zhuǎn)換器賣。

以上內(nèi)容都是一些自己的和代理的經(jīng)驗(yàn)匯總起來(lái)的，希望可以幫到大家哦~

不想擺攤的也可以代發(fā)~都可!

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