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近些年，行業(yè)內都說實體茶葉店不景氣，但這并不意味著網絡賣茶就靠譜，因為部分消費者對網店和實體店，都未必會有多大信心。這時，營銷就要把重點放在信心重建上，讓消費者對自己的茶葉品牌有信心，從而快速提高茶葉銷量。吃透茶葉營銷，可參考以下六點。

茶行業(yè)需要的不只是“文化營銷”

茶葉營銷需要回歸茶葉產品的本質，重心在于茶葉在物質層面的作用，同時淡化茶葉幾千年來的文化沉淀，讓目標受眾迅速知曉茶葉的益處，從而漸漸養(yǎng)成健康的飲茶習慣，最終推動茶葉企業(yè)乃至茶葉行業(yè)的發(fā)展。

茶企平衡好“文化營銷”和“物質營銷”的關鍵，是既把文化融入在營銷之中，更要物質內化在營銷之中，一切都為了順其自然地深化消費者對茶葉的認知。

茶葉返璞歸真回到品質

茶葉品質是茶葉一切的基礎。移動互聯網時代，這一系列的環(huán)境變化都促使著茶葉回歸到本質?；貧w到茶葉本質，茶葉首先是物質的、身體的，其次才是精神的、心靈的。茶葉健康，喝著健康，這才是茶葉的根本，偏離了這些，茶葉品牌必敗。

移動互聯網時代的營銷，會去除一切不必要的中間環(huán)節(jié)，讓產品自身的價值成為商品交易的重心。注意，這是產品自身的價值!也就是說，你花錢買東西，主要為產品價值付費，而不是為一些中間環(huán)節(jié)付費。

“民茶”PK“名茶”，誰主沉浮

老百姓日常生活的“柴米油鹽醬醋茶”，是“民生用茶”，與面子關系不大，硬是要搞成面子、弄成有文化的樣子，抑或是變?yōu)橥顿Y替代品，只會讓茶葉變?yōu)樾”姰a品。新常態(tài)下，“消費需求逐步成為主體”，茶葉必須回歸到“民生用茶”，讓老百姓天天喝茶、愛上喝茶，享受到喝茶帶來的健康和快樂，茶產業(yè)的“發(fā)展成果惠及更廣大民眾”。這樣的結果是，茶葉銷量上去了，茶葉產量過剩的問題解決了，皆大歡喜。

處理好“民生用茶”和“面子用茶”關系，也就解決了“民茶”和“名茶”的關系。中國茶葉公共品牌中的名牌很多，很多都有著悠久歷史，與皇家貴族、帝王將相有關，這是非常珍貴的資源，這說明我國的茶葉質量卓越、內涵豐富。我們不能就此止步，為了改善民生，適應新常態(tài)下的經濟發(fā)展規(guī)律，我們需要讓茶葉“名牌”變?yōu)?ldquo;民牌”，進而讓“名茶”成為人民大眾日常生活中的“民茶”。

“生態(tài)效益”帶動“經濟效益”

如今，越來越多的人開始明白，有了“生態(tài)效益”也會帶來“經濟效益”。茶葉的種植環(huán)節(jié)必須有好的生態(tài)環(huán)境，很多茶區(qū)經濟落后，卻成就了好茶，就是因為經濟落后的同時保障了環(huán)境的“原生態(tài)”，同時也保護了茶園的“原生態(tài)”。有些早先發(fā)展起來的茶區(qū)，因為片面追求產量，砍掉了茶園里的雜樹，看起來非常壯觀非常漂亮，卻破壞了生態(tài)環(huán)境，反而會導致茶葉質量的下降。

任何產品都有可能“奢侈化”，茶企可以把茶葉當作奢侈品來賣，可以去為富人提供更多的個性化服務。但是，富人和普通人都是人，茶葉品質都要過關，不可打心底里就沒把普通人當“人”，總是對富人談有機講生態(tài)，對普通人則換了另外一種姿態(tài)，更不能放任“農殘超標茶”“香精茶”成為茶葉界的“問題疫苗”。

“圈地”“圈錢”“圈智”

“圈地時代”的第一特征是土地為王，以“土地”論英雄，誰控制具備歷史優(yōu)勢的土地資源，占據核心的“產地優(yōu)勢”，誰就能獨享一方風水地利。近些年來，只要茶企“占山為王”，贏得了地利，選育好茶種，用心種好茶，政府也會給出很多政策支持，其他的事情則不用“太操心”。

“圈錢時代”的第一特征是資金為王，以“資金”論英雄，誰的資金豐厚，誰就能在茶葉市場“呼風喚雨”。憑借強大的資金做后盾，可以大舉建設茶園，吞進茶葉良品，快速擴建網絡，也可以根據戰(zhàn)略需求，強勢兼并成熟茶企，直接控制茶葉品牌，獲得所購茶葉品牌的綜合優(yōu)勢。

“圈智時代”的第一特征是“智力為王”。以“智力”論英雄，憑借智力進一步整合資本及相關要素，讓智力和財力緊密握手，充分發(fā)揮資本的力量，開創(chuàng)“財智雙贏”的茶葉時代。第二特征是“心智為王”。茶企必須以整合智力資源為前提，在品牌、營銷、銷售和管理上廣納賢才，尤其是要在品牌塑造上“捷足先登”，搶先占領消費者的心智資源。心智資源是稀缺資源，心智資源又是很難再生的資源。

消費者認為好的茶才是好茶

近年來，很多茶企喜歡給消費者灌輸所謂好茶葉與非好茶葉的概念。事實上，好茶葉都是有舌就能識別的，并不是你認為好的茶葉，消費者就會買單。

原因之一，在茶葉銷售過程中，“認知”比“事實”更重要，而一切的“認知”都必須以真實的質量為根本，必須是好的產品質量和優(yōu)良服務質量;沒有消費者對茶葉質量的認知和認可，誰都不可能做好品牌，也不可能把茶葉賣好。原因之二，縱觀目前中國茶葉市場，茶葉品質參差不齊，價格天壤之別，包裝天花亂墜，消費者不可能個個是品茶專家。這樣的環(huán)境下，以假亂真的情況愈加增多，消費者更加難以識別好茶壞茶。你必須立足“小”處并跳出“小”處，認真回答我的茶葉品質為什么好，以及“如何說”消費者才能快速認知到這一點。

這就要求千千萬萬的茶企，必須站在消費者的角度做好三件事：充分利用免費資源進行戰(zhàn)略定位，讓自己“出眾”;展開傳播，讓品牌快速在目標受眾中“出名”;在銷售過程中熟練地為消費者“出謀”，讓好的茶葉品質在消費者心中落地，從而快速提高銷量做強品牌。

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