三萬塊錢如何創(chuàng)業(yè)?

這個知乎里的常見問題卻被毛磊和他的搭檔演繹進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。

為閑來賺點(diǎn)小錢，他們盯上了無人情趣用品售賣，并創(chuàng)立品牌“櫻之燃”。在二三線城市兼職開了4家直營店、100家加盟店后，兩人有了更大的野心。

線下店SKU畢竟有限，如何撬動其背后千萬級的市場，毛磊希望將線下作為流量入口，通過線上運(yùn)營建立成人用品垂直電商，主打保健品售賣。

而現(xiàn)在，他需要資本助力，讓“櫻之燃”無人店鋪的觸角伸的足夠遠(yuǎn)、足夠多，去觸及更多的用戶……

注:毛磊承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為內(nèi)容真實(shí)性負(fù)責(zé)。鉛筆道作客觀真實(shí)記錄，已備份速記錄音。

三萬元起步創(chuàng)業(yè)

夜晚行走在回龍觀的街道上，撩人的不僅有月色，還有燈光曖昧的“桔色成人”。

毛磊也曾進(jìn)店一探究竟。雖然網(wǎng)購發(fā)達(dá)，但無法等待的時刻，只有家附近的情趣便利店能夠一解燃眉之急。

對此，他也有困惑：一來進(jìn)店難免尷尬;二來桔色成人店鋪占地40平米左右，24小時營業(yè)至少需要兩名導(dǎo)購員，真的能盈利嗎?

彼時，他與知乎上認(rèn)識的好友劉翔正尋思著閑來賺點(diǎn)小錢，高毛利的情趣用品闖入了腦海，但動輒10萬元的加盟費(fèi)以及劃不來的房租、人力成本讓兩人心生猶豫。

商量一番后，他們選擇另辟蹊徑，以無人販賣機(jī)的方式切入情趣用品售賣，初始出資共計三萬元。

一切以節(jié)省成本為原則，第一家店鋪的選址就定在了搭檔劉翔所居住的南京某小區(qū)。“六七百戶大概有兩三千人，是比較成熟的社區(qū)。”當(dāng)時剛好有一家包子鋪轉(zhuǎn)讓，兩人就盤下了近10平的店面，租金每月1500元。

為節(jié)省加盟費(fèi)，毛磊和搭檔親自跑工廠選機(jī)器，最終在武漢的一家廠商處選購了一臺自動售賣機(jī)，價格約2萬元，成為整個店鋪的最大支出。

◆ 為吸引年輕人進(jìn)店，毛磊與搭檔給門店配上了日式門板、門簾、燈籠，并取名“櫻之燃”，透露著些許小清新的氣息。

2015年10月，首家店鋪開業(yè)。店內(nèi)SKU80余種，分為計生用品、情趣玩具以及制服三類。

店鋪不大，卻裝滿了毛磊和劉翔賺錢的小心思。

4家直營店100家加盟店

首次出師，毫無經(jīng)驗(yàn)的兩人敗在了進(jìn)店率和轉(zhuǎn)化率上。每天有二三十人到店，轉(zhuǎn)化率卻不到10%，最終成單只有一兩單。

本想躺著賺錢的小店卻成了虧本的生意。毛磊和劉翔便籌劃著從宣傳做起，登陸大眾點(diǎn)評頁面，通過地方微信公眾號派發(fā)優(yōu)惠券，吸引周圍居民進(jìn)店。

直到去年4月，店鋪才開始盈利，回本周期比兩人預(yù)想的長了很多，大概14～16個月。

見到回頭錢，兩人開始摸索著開第二家、第三家店。而其中最重要的一環(huán)就是降成本。

他們將店鋪面積進(jìn)一步壓縮到6平米左右，砍掉低毛利的SKU，并摸索出了一套通過線上渠道將進(jìn)貨成本降低50%的方法。

這些摸索出來的小方法讓毛磊與搭檔的開店成本從3萬元降到了2萬元并進(jìn)一步降低到1.5萬元左右。而另一方面，他們在店內(nèi)運(yùn)營上花了很多小心思，如真假安全套宣傳板、荷爾蒙滿溢又帶點(diǎn)小情趣的宣傳語等。至去年年底，其進(jìn)店轉(zhuǎn)化率提高到30%左右，單店月流水約5000元，凈利潤3000元左右。

在南京、安徽、合肥開了四家小店后，毛磊與搭檔希望將這套方法輸出給更多想要賺點(diǎn)小錢的人，“櫻之燃”加盟費(fèi)僅需19999元，其中包含設(shè)備、貨品供應(yīng)、全套裝修材料以及運(yùn)營方法輸出。

沒有做過多的宣傳，搭檔劉翔找了個討巧的辦法。他將四家店的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷發(fā)表在了知乎上，圖文并茂的內(nèi)容成為“有哪些不起眼卻很賺錢的行業(yè)”這一問題的置頂回答，評論816條。

這為“櫻之燃”吸引來了很多咨詢用戶，毛磊與搭檔成功從其中轉(zhuǎn)化了近一百位加盟商，團(tuán)隊(duì)主要通過服務(wù)費(fèi)以及貨品差價盈利。

但毛磊很快發(fā)現(xiàn)，即使有了加盟商，這終究是個小生意。100家加盟商全部來自二三線城市，其月流水平均在4000～6000元，意味著凈利潤不過2000～4000元。“真的只能賺點(diǎn)小錢。”

從線下到線上

如何做大?毛磊又想起了最初的疑惑：無人店成本已經(jīng)很低了，尚且盈利有限，位于帝都北京的“桔色成人”究竟如何賺錢呢?

他去轉(zhuǎn)悠了幾趟，與導(dǎo)購員聊天，終于發(fā)現(xiàn)了其中門道。桔色成人店內(nèi)很多情趣用品都已經(jīng)落灰了，說明盈利點(diǎn)并不在此，而導(dǎo)購員推薦給用戶的更多高毛利SKU(如保健品等)才是盈利的關(guān)鍵。

但這類產(chǎn)品需要首先與用戶建立信任，并保持銷售員與用戶的溝通。毛磊看到了情趣用品背后基于用戶群體的龐大市場。

無人售賣機(jī)砍掉了導(dǎo)購員的部分，卻犧牲了針對用戶的推銷機(jī)會。毛磊想把這部分功能轉(zhuǎn)移到線上，建立工作室進(jìn)行用戶運(yùn)營，以此為基礎(chǔ)建立線上成人用品垂直電商。

而他計劃嘗試的第一個品類即是成人保健品，毛利高，且在精準(zhǔn)的用戶群體中并不算低頻。

目前，他正在改造線下售賣機(jī)系統(tǒng)，用戶掃碼支付或者體驗(yàn)會被引導(dǎo)到線上的社群中，由專門人員負(fù)責(zé)運(yùn)營。同時，毛磊已經(jīng)成為某藥業(yè)旗下成人保健品的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，他希望將正規(guī)渠道的保健品推銷給用戶。

對他而言，每一臺鋪進(jìn)線下的無人售賣機(jī)就是一條無形的胳膊，能夠幫他觸達(dá)更多的用戶，引入更多的線上流量。

而線上垂直電商的護(hù)城河如何建立，他正嘗試邁出第一步……