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大家好，我是一名過于優(yōu)秀的活動策劃，至于效果嘛，emmm，隨緣吧。怎么稱呼?就叫我隨緣哥吧，今天分享一些我總結(jié)出的營銷知識給大家，能不能幫到大家，一切隨緣。

現(xiàn)如今獲取流量需要的成本越來越高，企業(yè)和個人創(chuàng)業(yè)者都在尋找低成本甚至零成本獲取流量的方法，雖說零成本不太現(xiàn)實。

各式各樣的方法中，最熱的方式之一就是裂變，利用裂變傳播的力量，可快速實現(xiàn)幾何級增長的傳播效果，而裂變出來的新用戶，他們普遍的分享傳播欲望是非常強烈的，這使得他們自主成為了下一次裂變的種子，生生不息如此循環(huán)，達到幾何級的增長效果獲取巨大的新的流量。

你問，到底什么是裂變呢?隨緣哥覺得可以從兩個層面來定義。

根據(jù)表現(xiàn)定義：一切可引導或誘導用戶自發(fā)傳播分享的行為，都可稱之為裂變。

根據(jù)結(jié)果定義：一切可高效率、低成本、獲取指數(shù)級用戶增長的方式，都可稱之為裂變。

所以如果你沒有做過裂變，請不用覺得陌生，如果你做過裂變，那也不要覺得這已經(jīng)過時。因為在隨緣哥看來，裂變不僅僅是一套方法，而更是一種思維方式。

 

 

裂變方式

在產(chǎn)品的裂變過程中，都有哪些方式?

a. 口碑裂變

某種產(chǎn)品在用戶體驗或使用的過程中使用戶得到了很好的體驗感受，此時，用戶不由得就會產(chǎn)生推薦身邊的人使用這款產(chǎn)品的想法，在其處于的社交圈中形成良好的口碑，毋庸置疑這是是最好的傳播方式，零成本獲得眾多客戶資源，但是這種方式最重要的一個決定性條件是你的產(chǎn)品能夠給到客戶這種程度的滿足感，足夠吸引他。

海底撈，口碑傳播最典型的例子之一。

b. 邀請裂變

通過老用戶的資源利用來獲取新用戶，這是邀請裂變的邏輯。具體為通過某種獎勵形式，吸引老帶新，在給予老用戶獎勵的同時，新用戶也會得到一定的獎勵，邀請和受邀雙方都能獲利。

邀請裂變做的較好的代表就是中國移動，不知大家是否還記得，中國移動老用戶邀新人下載客戶端，雙方都可獲得流量獎勵，在當時，這個方式可是給中國移動獲得了大量新增客戶端用戶。

再來說最新的網(wǎng)紅咖啡店案例，瑞幸咖啡，相信多多少少都聽過這個名字，它的裂變方式是客戶邀請好友來免費喝咖啡，好友通過你的分享可以享用免費咖啡，并在消費后老用戶同樣可以獲取免費的咖啡券，在明顯可見的利益驅(qū)動下，使得瑞幸咖啡的邀請快速在社交圈裂變蔓延。

c. 拼團裂變

顧名思義拼團裂變就是兩個或更多的人一起拼團購買某產(chǎn)品，種子用戶發(fā)起拼團，分享給好友邀請參團，共同以優(yōu)惠低價購買商品，好處就是邀請和受邀雙方都可低價得到想要的商品。

拼團裂變模式最秀的，就是“平的多省得多”的拼多多了，一個以拼團模式起家的電商平臺，在短短幾年的時間內(nèi)，竟然擁有了幾億的用戶，不可不說是一個奇跡。

d. 分享裂變

分享裂變的優(yōu)點是簡單，好操作。即分享出去后可以獲得產(chǎn)品或者服務獎勵，分享裂變最常見的就是社群裂變，用戶在群里被一定的福利激勵產(chǎn)生自發(fā)分享。在線教育行業(yè)使用的最頻繁，在社群中發(fā)布消息，分享給好友可以獲得免費課程的資源，通過眾人分享的形式，打開裂變種子。

邊際成本為0或者接近于0的產(chǎn)品選擇分享裂變最佳，還是教育行業(yè)的例子，在線教育課程就擺在那，一人領(lǐng)取和百人領(lǐng)取并不會產(chǎn)生額外的成本，如此一來就可以用免費資源做大量的分享裂變。

e. 助力裂變

助力裂變是通過分享好友，讓好友通過一定的操作，使自己得到收益。

例如：眾多幫忙砍價活動，用戶選好商品后，分享在社群中，邀請好友點擊幫助砍價，如此用戶以低價即可獲得高性價比的中意商品。

在線教育行業(yè)同樣可以適用助力裂變，通過分享課程讓好友幫忙助力。如此一來設置好助力的人數(shù)就成為助力裂變的關(guān)鍵所在，商品的優(yōu)惠力度，以及用戶需要邀請的人數(shù)目標值，必須讓用戶覺得這是個可期的目標。

 

 

裂變形態(tài)

上面講的是裂變的5種方式，接下來總結(jié)一下目前市面上常見的12種裂變形態(tài)。

1. 裂變優(yōu)惠券——外賣軟件分享發(fā)紅包

用戶成交了一次訂單后，引導用戶分享專屬鏈接，用戶和其他點擊的人均可獲得“隨機”金額優(yōu)惠券。

此裂變方法就是從老帶新裂變邏輯演變而出。

2. 老帶新裂變——支付寶老帶新送紅包

如今用戶的獲取成本不斷的提高，微信支付已經(jīng)搶奪了下沉用戶的支付路徑，到目前為止支付寶不止一次的推出老拉新送紅包的裂變推廣活動。

目前還有典型的像瑞幸咖啡的老帶新可免費得一杯咖啡的活動裂變形式，需要注意的就是在設計活動時讓推薦者與被薦者雙方都可以獲得福利。

3.儲值裂變——星巴克(為她買杯咖啡)

這種裂變的主題具備著非常強的社交屬性，A在星巴克平臺上購買卡券或禮品卡贈送給B，B必須通過星巴克平臺兌換禮品，如此一來B必然就成為平臺的新用戶。

轉(zhuǎn)化率極高是儲值裂變的特征，然而這個裂變形態(tài)的難點就在于如何讓A用戶愿意購買了。

4. 純分享裂變——小程序分享獲利

這種是最為原始的裂變類型，用戶需要通過分享來獲得某產(chǎn)品中的權(quán)益。

這種裂變方式弊端在于只考慮到種子用戶的分享意愿，但是卻沒考慮到新用戶的接受意愿;常見的有小程序游戲分享，相信你肯定有被滿屏幕的小程序分享毒害的經(jīng)歷。

5. 砍價裂變——邀請好友來砍價

助力砍價也是一種常見的裂變方法，用戶發(fā)起砍價，邀請好友幫忙降低價格;

砍價裂變在微信這一社交載體簡直是如魚得水，用戶想要購買一個產(chǎn)品，很輕松就可以讓微信好友幫忙砍價獲得折扣。而對于幫忙砍價的用戶來說，則不見得有很高的重視度了——往往是砍完即走，這兩者之間的平衡取舍就要看你自己的產(chǎn)品屬性來決定了。

 

 

6. 團購裂變——拼多多滿團即減

拼多多是拼團的典型代表，一人發(fā)起低價拼團邀請好友一起購買，很多社區(qū)的團購都是在用這種營銷思路。而通過抽獎、預售、發(fā)起人免單這些變化形式，衍生出了預售團抽獎團、預售團、分銷團等不同形式;

團購裂變的方法是：設置用戶抱團購買能取得更低的優(yōu)惠價。促成高分享率，達到高轉(zhuǎn)化量。

表面上看：買賣雙方都獲得了好處，所以憑此收割了大量的下沉用戶。

7. 拆紅包裂變

拆紅包的活動套路：免費發(fā)給用戶1個紅包，但是需要有其他的用戶幫助他拆才能得到里面的獎勵;

8. 分銷復利

分銷是簡單粗暴的讓參與者直接得到傭金獎勵，利用用戶龐大的社交關(guān)系和營造幻想，很大一部分的人都會被吸引到。

9. 情懷分析裂變——網(wǎng)易云音樂的人格分析

比較特殊的一種裂變方式，因為用戶并沒有實際地獲得利益，卻愿意自發(fā)傳播。這類裂變通常是靠撩撥用戶心弦，從而產(chǎn)生希望被了解、被關(guān)注的欲望而進行自主的分享。

10. 限時折扣裂變

限時折扣裂變的方法其實和分銷裂變相似，用戶在購買后成功后生成一張搶購海報，邀請其他用戶參與可得到傭金，被邀請用戶可獲得一個限時的折扣

11. 成就裂變、炫耀裂變——游戲成績、賬單

一般在游戲的設定里，每個段位或優(yōu)秀成績的完成幾乎都產(chǎn)生分享，這是利用玩家成就感爆棚且希望得到認可誘導玩家進行分享裂變。

用戶的分享動機源自希望展示自己牛逼的一面，獲得自由的成就感或滿足玩家攀比心理。

炫耀裂變最典型的就是曬年度賬單、曬歷程等方式。

用戶的分享動機是希望通過借此滿足虛榮感。

12. 身份認同裂變——名人名言

通過分享名人名言以及一些觀點故事等到社交平臺，表達自己的認同感，從而塑造其個人獨特的形象。

好了太多怕消化不了，今天的分享到此結(jié)束，希望對你有所啟發(fā)。下一期分享做好裂變分享的要點、裂變海報設計6要素以及微信生態(tài)裂變十字決!