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隨著智能手機(jī)的發(fā)展，到如今已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)巔峰。統(tǒng)計(jì)顯示，截止到2016年末，中國手機(jī)平均保有量超96臺(tái)/百人，而智能機(jī)普及率也達(dá)到了58%。

在這一波移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中，也誕生了小米這樣的巨型公司，這就說明移動(dòng)互聯(lián)的營銷群體在進(jìn)一步的擴(kuò)大。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營銷，線下必不可少的客源流量

作為服裝店的店主，我們必須要抓住這一強(qiáng)力的宣傳渠道，用網(wǎng)絡(luò)營銷的知識(shí)來武裝自己，營銷出自己的特色，最終使得消費(fèi)者買單。

第一，網(wǎng)絡(luò)營銷的方法千千萬萬，作為實(shí)體的服裝店，自然我們就應(yīng)該先明白現(xiàn)在主流的網(wǎng)絡(luò)營銷方式有哪些?

知道了有哪些方式，我們才可以根據(jù)我們自己的實(shí)際情況，來挑選最合適自己服裝店的營銷方式。

1、SEO營銷(搜索引擎優(yōu)化)

2、SEM營銷(搜索引擎營銷)

3、SNS營銷(社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù))

4、問答營銷

5、EDM營銷(郵件營銷)

6、社群營銷

7、內(nèi)容營銷

8、事件營銷

9、平臺(tái)營銷

10、口碑營銷

11、O2O營銷

現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，我們不可能直接使用11種這么多的營銷方式，用不了這么多，關(guān)鍵是根本沒有人手好不好。

如何選擇適合自己的營銷方法，讓人心疼

所以我們來分析一下以上的營銷方式，到底哪種更適合我們呢?

1、SEOSEM這兩種營銷方式，是基于互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)站來進(jìn)行的，對(duì)于我們做實(shí)體的服裝店主來說，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，首先應(yīng)該去掉。我們沒有時(shí)間去建立推廣一個(gè)網(wǎng)站，我們的軌跡其實(shí)就是方圓3里的客戶，這樣的營銷方式，成本太高。

2、EDM營銷也是一樣的道理，如果我們做一個(gè)實(shí)體店，去搜集消費(fèi)者的郵件，那不如直接要微信更好，所以這個(gè)方式也不適合我們的實(shí)體服裝店主。

我們需要時(shí)間和成本最優(yōu)化的組合

3、平臺(tái)營銷、事件營銷、問答營銷，這三個(gè)可以合在一起說的原因，在于這三個(gè)都是可以做，但是不需要發(fā)大力氣去做的營銷事件，對(duì)于我們做服裝的實(shí)體店來說，你開家微店、淘寶店都是沒有問題的，可以增加你3公里內(nèi)客戶的選擇多樣化，但是這個(gè)平臺(tái)投入和付出成反比，巨型連鎖店除外。事件營銷也是一樣的道理，由于各種突發(fā)事件對(duì)于你的精力是個(gè)考驗(yàn)，所以最好的方式就是將這點(diǎn)放棄，不過在這里面有個(gè)特例就是節(jié)假日的事件營銷，這是必須要做的。

4、SNS營銷/社群營銷/內(nèi)容營銷/口碑營銷/O2O營銷，這是我們應(yīng)該密切關(guān)注的。同時(shí)他們也是密不可分的一個(gè)整體，基本的邏輯關(guān)系就是通過SNS營銷——社群營銷——內(nèi)容營銷——O2O營銷——口碑營銷。

基于社群模式下的SNS營銷

第二、你選取了自己的網(wǎng)絡(luò)營銷的方法，就首先得清楚這些營銷方式的基本邏輯

我們服裝實(shí)體店的基本邏輯其實(shí)很簡單。

1、通過社交網(wǎng)站或者軟件的推廣(其實(shí)實(shí)體店的店面，天然就自帶流量)，將你的消費(fèi)者拉入基于某種愛好而建立的公眾號(hào)或者微信群(作為服裝店，首選的肯定就是愛漂亮的女生這個(gè)屬性)，這就完成了第一步SNS營銷——社群營銷的轉(zhuǎn)化。

2、通過持續(xù)不斷的發(fā)布“愛漂亮女生”這個(gè)主題下的話題、活動(dòng)，生產(chǎn)內(nèi)容，將內(nèi)容源源不斷的轉(zhuǎn)化向你的群體。

通過自己生產(chǎn)的內(nèi)容和話題，引導(dǎo)群員討論，同時(shí)有條件的情況下組織一些實(shí)際中的活動(dòng)，將社群的溫度一直保持住。這樣就完成了社群營銷——內(nèi)容營銷的轉(zhuǎn)化。

3、要知道我們前期做的工作和營銷基本上都是位于線上，那么在這個(gè)時(shí)候，如何引導(dǎo)他們從線下走入我們的店鋪當(dāng)中，O2O營銷就顯得特別的重要。

在這一步轉(zhuǎn)化中，你作為社群中的一員，就特別需要建立起KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)的地位，人天生都有崇拜強(qiáng)者的原始心態(tài)，我們只要展示出我們?cè)谶@個(gè)話題上的專業(yè)，在通過線下店鋪的一些活動(dòng)，就能很輕松的實(shí)現(xiàn)線上線下的O2O營銷轉(zhuǎn)化。

4、最后就是O2O營銷到口碑營銷，在這個(gè)點(diǎn)上，我們需要做的就是通過線下的活動(dòng)，在價(jià)格、質(zhì)量、外觀等等方面找到與眾不同的差異點(diǎn)，使得來到我們的店鋪的人，從內(nèi)心產(chǎn)生一種遠(yuǎn)超預(yù)期的驚喜感。

在通過活動(dòng)設(shè)置的規(guī)則，通過轉(zhuǎn)發(fā)等形式來轉(zhuǎn)化自己的營銷信息。

同時(shí)還有可能讓參與者在感受到超出意料的驚喜后，自己主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，通過微信、微博來進(jìn)行新一輪的傳播，這樣口碑出來了，同時(shí)又形成了一輪新的閉環(huán)傳播。