醫(yī)藥行業(yè)如何創(chuàng)業(yè)?

行業(yè)之外肯定會(huì)有很多的故事，非常感謝遇見(jiàn)創(chuàng)業(yè)匯。 我叫周X，94 年 其實(shí)在此之前也和不少行業(yè)外的大佬有過(guò)交流，發(fā)現(xiàn)大佬們感興趣的并非行業(yè)內(nèi)所謂的不合規(guī)甚至有些灰色的暗箱操作，而是我們大家可以從哪下手，介入這個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)資本升級(jí)，小周便自作主張以此展開(kāi)

我有 20w 以下可以怎么做?

①可以看看醫(yī)院哪個(gè)品種賣(mài)得好，找到這個(gè)品種的負(fù)責(zé)人，買(mǎi)下銷售權(quán)，可以直接買(mǎi)斷，也可以買(mǎi)個(gè)一兩年，有不少的企業(yè)會(huì)默許這樣做，這種小規(guī)模的買(mǎi)賣(mài)銷售權(quán)，成交機(jī)率不算大， 畢竟人家拿手上也能掙錢(qián)，所以在這個(gè)行業(yè)有一定的人脈真的是重中之重，信息能決定很多東西。

成交的雙方一般會(huì)事先對(duì)彼此比較熟悉，有一定的信任基礎(chǔ)，萬(wàn)一你買(mǎi)下來(lái)做不好怎么辦，客戶都讓你做沒(méi)了怎么辦，買(mǎi)方賠錢(qián)，賣(mài)方要承擔(dān)公司的指標(biāo)壓力，大家都不好過(guò)。 但是做好了了，就不可同日而語(yǔ)了，月入 2w+問(wèn)題不大，具體看市場(chǎng)。

②進(jìn)公司，國(guó)內(nèi)某些巨頭企業(yè)，身上有個(gè) 10W+才好進(jìn)入，這是為什么呢?首先我想請(qǐng)大伙 對(duì)醫(yī)生拿回扣這件事情不要激動(dòng)，對(duì)的，沒(méi)錯(cuò)，大家應(yīng)該猜到了，第一就是回扣的墊付，一家省級(jí)別的醫(yī)院最低準(zhǔn)備 10w 的資金墊付當(dāng)然還包含吃飯洗腳卡拉 ok 等

一般一個(gè)季度后 公司的報(bào)銷才會(huì)給你，第二大家可能猜不到，保障金，有些可能 10w 還不夠，最夸張的是某央企，業(yè)務(wù)員入職必須有一名地區(qū)經(jīng)理(簡(jiǎn)稱 DSM)推薦，并支付推薦金 30w，DSM 入 職 50W，由三名 DSM 或一名 RSM(大區(qū)經(jīng)理)推薦。

③當(dāng)然是和我一樣的小萌新，進(jìn)正兒八經(jīng)的公司啦，我是在五百?gòu)?qiáng)正兒八經(jīng)實(shí)習(xí)(每月￥2080 不包吃住了解一下)再考核留下，有很多國(guó)際化的公司避免小萌新們了解到上面兩點(diǎn)一般都 更加青睞于招實(shí)習(xí)生再考核轉(zhuǎn)正，再給你強(qiáng)大的壓力和無(wú)與倫比的公司福利，讓你無(wú)暇了解 那么多東西。

20W呢?

可以試著玩一玩，小周前段時(shí)間創(chuàng)業(yè)就是這個(gè)階段(剛畢業(yè)比較窮)，我是和某公司 DSM 一 起玩，他那邊的現(xiàn)金也不多，反正兩個(gè)不怕死的帶著 200W+，簽了某公司在湖南一個(gè)注射劑的所有銷售權(quán)，還特意開(kāi)了兩家過(guò)票的公司，長(zhǎng)沙市內(nèi)有三家湘雅一家省人民，保證金每家向廠里面交了5W，20W沒(méi)了，還有商業(yè)公司備貨押金等白的黑的紅的綠的弄完，還有大 約 10W 的樣子，但是因?yàn)橐恍┱呱系臇|西，開(kāi)發(fā)的事情不順利。

然后這個(gè)月我就回公司上班了…(不能多說(shuō)了 0.0)

50W-100W 建議接觸醫(yī)療器械方面。

三個(gè)理由足以打動(dòng)你

1，社會(huì)輿論是很神奇的東西，人民不知道他們手中的權(quán)力有多大， CFDA 搞藥品是往死了搞，器械這邊，可能人手不夠了咯加上上面也沒(méi)怎么抓，很多政策優(yōu) 于藥品方面，這里東西太多，就不一一贅述，有興趣可以上 CFDA 官網(wǎng)對(duì)比看看。

利潤(rùn)，足夠的利潤(rùn)能令人犯罪，例子;湖南中標(biāo)的吻合器價(jià)格一般在 1000+一把，除去所有成本，純利在 280 以上一把，試想一下，某家月手術(shù)量 1300+的中型醫(yī)院能掙多少?而這還只是一個(gè)品種而已，而且而且最大的好處并不在這，是你只需要搞定幾個(gè)人即可，不需要很多客戶資源。這就是事少錢(qián)多還不怎么用出家門(mén)。但是這是 16 年年初的樣子，現(xiàn)在大家都知道這樣可以玩，競(jìng)爭(zhēng)也大了，有形無(wú)形的成本也增加了。

能夠非常非?？焖俚恼莆崭呒?jí)別客戶，給個(gè)眼神自己體會(huì)…

100萬(wàn)以上

①器械行業(yè)紅利不錯(cuò)，守規(guī)矩的人不多，都是莽漢賺錢(qián)弱雞靠邊，我的一位朋友有一次接到某醫(yī)院院長(zhǎng)助理電話，約面談，200W，三年院內(nèi) 80%器械的所有供貨，也不是一般人能遇見(jiàn)的，我那朋友也算是個(gè)大佬了，他拒絕了，然后和我弄注射劑去了…，談成的也有，某省 的人民醫(yī)院，80W 包兩年，那院長(zhǎng)快要退了…

②注射劑，同樣是客戶不需要很多很多，很容易量就能起來(lái)，客戶一旦談成，非常穩(wěn)定，大家都很安全很舒服。

注意：沒(méi)有百分之百的把握不要去碰藥品(片劑，膠囊等)，賊麻煩賊難受賊容易虧，尤其是中成藥，新手很難不找死。(在公司的上班不一樣)

在這個(gè)階段大家可以關(guān)注一下某些私立民營(yíng)醫(yī)院了

300W+

大佬請(qǐng)聯(lián)系我，我們一起飛好不好。

①弄商業(yè)公司，雖然這是回收很慢，但是穩(wěn)啊，熬到十年之后，一般都神仙爺爺，300W 是起步的最低點(diǎn)，可以融資等等。

②某養(yǎng)雞場(chǎng)老板早零幾年的時(shí)候賺了200W，賣(mài)了養(yǎng)雞場(chǎng)，包下了縣人民醫(yī)院，那個(gè)縣的人民群眾都成了他的小雞仔。

③承包科室，但是莆田系曝光后好像比較難了

有些科室很有意思

①麻醉

上次在群中和大家說(shuō)過(guò)回收的事情，另外麻醉是有多種麻醉方式，全麻局麻這些都是比較常見(jiàn)的，根據(jù)手術(shù)需求來(lái)決定麻多久，又很低的幾率術(shù)中醒來(lái)，那就很震撼了，你有感覺(jué)， 視線正好的話，你可以看見(jiàn)醫(yī)生正在為你開(kāi)膛破肚，就像鬼壓床一樣，你能看不能動(dòng)也不能 說(shuō)，在之后，會(huì)再把你麻過(guò)去，但是就是這極少的概率，很多患者都聲稱落下了心理陰影。。。 (當(dāng)然這種神操作一旦發(fā)生是可以追究責(zé)任人的)

麻醉領(lǐng)域接觸不多，另外還有個(gè)比較有意思的，就是我們大家的朋友圈一般都有幾個(gè)賣(mài)膏藥的吧，那個(gè)東西是真的賺錢(qián)，小作坊就能生產(chǎn)，鎮(zhèn)痛是很專業(yè)的事情，請(qǐng)大家盡量去二甲醫(yī)院以上的醫(yī)院專門(mén)設(shè)立的疼痛科就診

另外肌肉疼痛可以用氟比洛芬的貼劑，一般的扭挫傷，腰疼這些毛病都鎮(zhèn)得住疼痛，再不行就吃西樂(lè)葆，骨質(zhì)增生關(guān)節(jié)炎肩周炎這類因?yàn)榘l(fā) 病的地方?jīng)]血肉組織，很難痊愈，切記保護(hù)好腰不要讓隔壁王家人有機(jī)可乘，中藥的貼膏， 辣椒堿能活血，其他的就不了解了，老祖宗的東西好深?yuàn)W。。

②心血管 心率，血壓，血糖，血脂，一個(gè)有問(wèn)題可能最后會(huì)導(dǎo)致全部有問(wèn)題，上次我拉我父親 體檢，高密度脂蛋白偏低(小問(wèn)題)，你看不出來(lái)的，每年都帶著家里老人去一次內(nèi)科體檢 吧(所以慢病管理的市場(chǎng)就出現(xiàn)了)

以前我負(fù)責(zé)心血管產(chǎn)品的時(shí)候特別害怕遇見(jiàn)老同學(xué)，遇見(jiàn)就不是小事，一個(gè)支架(耗 材)十來(lái)萬(wàn)，有些老人家血管一堵或者裂或者其他毛病就是好長(zhǎng)一段血管，我和我一個(gè)女同學(xué)的老公聊天，他這么說(shuō)：“五十多萬(wàn)吧，老人也 82 高壽了，上去也不知道下不下的來(lái)，開(kāi)開(kāi)心心送走可能是最好的”這話是背著我同學(xué)和我說(shuō)的，老人是我同學(xué)的外婆，之后我和我的客戶聊，他說(shuō)八成把握下的來(lái)，但是……，內(nèi)科醫(yī)生請(qǐng)大家好好對(duì)待，人情冷暖自知，生死看淡，醫(yī)鬧頻率僅次于急診就是他們。17 年哪個(gè)縣去了，就真的有帶斧子上班，還砍傷 人的醫(yī)生

心內(nèi)科是一般藥商的禁地，要么學(xué)術(shù)很強(qiáng)大，要么關(guān)系很硬扎，除此之外別想賺點(diǎn)數(shù)字 可觀的錢(qián)

都說(shuō)醫(yī)藥代表是黑心人，賺患者的錢(qián)，可是大家知道嗎?沒(méi)有我作死一樣的去某地區(qū)市級(jí)醫(yī)院天天盯著，那邊的心內(nèi)科醫(yī)生可能到現(xiàn)在依然是八分之一片的美托洛爾緩釋片，實(shí)際上這個(gè)藥是緩釋片最少最少只能二分之一，每天一次，八分之一純屬扯淡，但是人家用了 N 年了也沒(méi)出事，八分之一他喵的當(dāng)然不會(huì)在醫(yī)院出事，全世界都在最低二分之一就他這八分之一，死于心血管疾病風(fēng)險(xiǎn)和根本二分之一不能比

(后面聽(tīng)說(shuō)那邊換了一批醫(yī)生，用回了八分之一，現(xiàn)在阿斯利康的老同事們看著那兒頭疼還專門(mén)花16W+一年放一個(gè)業(yè)務(wù)員盯著那兒， 那邊 DSM 也是我朋友，他說(shuō)老子不要產(chǎn)出都要盯死這兒)。不要一竿子打死一群人，再次感 嘆輿論真可怕。

心血管的故事很多，可能是那會(huì)我剛畢業(yè)，很多東西對(duì)我沖擊很大，什么指數(shù)都是剛剛好，每個(gè)活著的人都是奇跡。

③接下來(lái)說(shuō)說(shuō)骨科，在骨科我第一次接觸到醫(yī)生集團(tuán)這樣的團(tuán)體，很多的手術(shù)有些醫(yī)生不敢動(dòng)，于是就有了“飛刀”，我接觸的是一名同姓的大佬，一年 365 天，休息時(shí)間不足一個(gè)月，全國(guó)跑，哪里不行頂哪里，化身革命的板磚，真的造?；颊咭沧尯芏噌t(yī)生學(xué)到不少東西

這種集體比較復(fù)雜，由各個(gè)醫(yī)院的相關(guān)科室成員組成，醫(yī)院會(huì)在需要的時(shí)候?qū)で笤?比那些虛頭八腦的醫(yī)聯(lián)體管用多了，其實(shí)患者也可以點(diǎn)名的，假如我在岳陽(yáng)，我需要長(zhǎng)沙某個(gè)專家來(lái)為我或者我的朋友做手術(shù)，也可以，只要出的起額外的錢(qián)，多少錢(qián)就看醫(yī)生的級(jí)別了，你要是把湖南一把手叫過(guò)去，給個(gè)幾百塊錢(qián)，那怎么都不好意思不。

骨科醫(yī)生是見(jiàn)慣了“刀光血影”，有一次在長(zhǎng)沙拜訪某個(gè)客戶的時(shí)候就來(lái)了個(gè)大拇指被機(jī)床壓到的，我好奇心一起湊上去瞧，現(xiàn)在還記得，想起都疼，這還是小場(chǎng)面，要是出個(gè)車(chē)禍，骨科醫(yī)生到急診去一趟，換普通人朋友圈要發(fā)一個(gè)月才過(guò)癮。骨科的手術(shù)室是真的有榔頭，鐵的，木頭把，有木有畫(huà)面感出現(xiàn)了。。。鋸子也沒(méi)少

骨科是很好打交道的科室，男性居多，都有股子豪氣書(shū)生的意思。我很喜歡他們，骨科建議大佬們可以關(guān)注他們的器械板塊和 3D 打印板塊，很有潛力。

④婦科 and 產(chǎn)科，我的內(nèi)心是拒絕的，子宮，陰道，宮頸的解剖石膏模型在我床邊放了一個(gè)月了。。。我不是變態(tài)，是這個(gè)東西真的很復(fù)雜，孩子出生的每一個(gè)過(guò)程都很神奇，造物主的開(kāi)恩才讓我們來(lái)到這個(gè)世界，婦科全國(guó)的主委在長(zhǎng)沙哦，湘雅三的薛敏主任，公認(rèn)的專家大咖，但是平易近人。

剛剛開(kāi)始負(fù)責(zé)這塊還有很多不清楚，以后再和大家分享。

還有其他的我可能沒(méi)接觸到，或者漏了，這個(gè)行業(yè)的復(fù)雜不是這短短幾千字說(shuō)的完，下面的我就零零碎碎說(shuō)幾個(gè)事情，幫助大家了解 醫(yī)藥行業(yè)。

這個(gè)價(jià)格為什么會(huì)低呢?因?yàn)檫@類型都是醫(yī)藥代表為了拿獎(jiǎng)金弄出醫(yī)院或者弄出醫(yī)藥公司的，少的那部分錢(qián)醫(yī)藥代表掏了，但是不建議大家購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)榉梢饬x上因?yàn)闊o(wú)法保證其品質(zhì)這一類被定義為 假藥。

醫(yī)生大大們，每天忙于治病救人，可是醫(yī)院有催促學(xué)術(shù)論文怎么辦?評(píng) 職稱需要學(xué)分怎么辦?專業(yè)團(tuán)隊(duì)在等你打電話。。。。，這是一個(gè)非常非常 成熟的產(chǎn)業(yè)鏈了

國(guó)產(chǎn)藥和進(jìn)口藥的爭(zhēng)論：其實(shí)不是什么國(guó)產(chǎn)藥和進(jìn)口藥的爭(zhēng)論，是原研藥和仿制藥的爭(zhēng)論， 大數(shù)據(jù)來(lái)看原研藥藥效優(yōu)于仿制藥 30%左右，我們國(guó)家也有很牛的藥啊