一、品牌階段式推廣

第一階段首先進(jìn)行品牌造勢(shì)，讓廣大消費(fèi)者對(duì)于某某寫(xiě)字樓有個(gè)大致的認(rèn)知：

第一階段：品牌形象塑造期

<一>、付費(fèi)廣告模式

付費(fèi)模式1、付費(fèi)廣告投放

1、開(kāi)通58付費(fèi)店鋪等投放寫(xiě)字樓招商競(jìng)價(jià)廣告;

2、制作某某寫(xiě)字樓網(wǎng)絡(luò)招商單頁(yè)，進(jìn)行百度本地直通車廣告、朋友圈廣告、今日頭條等廣告投放;

付費(fèi)模式2：利用網(wǎng)絡(luò)新聞媒體進(jìn)行炒作

實(shí)施步驟：通過(guò)撰寫(xiě)50-100篇相關(guān)品牌文案，把公司藍(lán)圖、導(dǎo)圖、理念、概念、產(chǎn)品個(gè)性化、項(xiàng)目建設(shè)中所發(fā)生的故事，產(chǎn)品由來(lái)、價(jià)值點(diǎn)等等分時(shí)間段塑造一遍。然后付費(fèi)發(fā)布到新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐、鳳凰網(wǎng)、中央電視臺(tái)網(wǎng)絡(luò)CCTV、今日頭條等知名新聞媒體平臺(tái),擴(kuò)大產(chǎn)品知名度和曝光率…

 

 

<二>、免費(fèi)傳播模式

繼續(xù)免費(fèi)的分類信息平臺(tái)、房地產(chǎn)平臺(tái)等信息發(fā)布、置頂，同時(shí)注冊(cè)百度、360搜索、搜狗，主攻搜索引擎平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)百度平臺(tái)、360搜索、搜狗等3大搜索引擎霸屏。

1、注冊(cè)百度、360搜索、搜狗等3大主流搜索引擎平臺(tái)…

2、利用百度、360搜索等自身平臺(tái)產(chǎn)品的高權(quán)重、排名靠前優(yōu)勢(shì)，針對(duì)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)布局，把長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞融入到宣傳文案當(dāng)中，并免費(fèi)發(fā)布到貼吧、知道、文庫(kù)、經(jīng)驗(yàn)等平臺(tái)上;

3、可以利用百度貼吧、百度、搜狗、360知道可以采取自問(wèn)自答(例如：東莞哪里的寫(xiě)字樓既便宜又高檔等)的形式進(jìn)行回答，吸引客戶關(guān)注的同時(shí)曝光品牌。

第二階段 品牌影響力打造期(全渠道免費(fèi)宣傳模式)

注冊(cè)開(kāi)通100多個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，進(jìn)行全渠道免費(fèi)推廣，具體推廣方式如下：

1、自媒體平臺(tái)營(yíng)銷

今日頭條、騰訊自媒體、新浪微博、搜狐自媒體、網(wǎng)易自媒體、鳳凰自媒體、一點(diǎn)資訊等自媒體平臺(tái)坐擁幾十億的免費(fèi)流量，開(kāi)通這些免費(fèi)自媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳可以快速提升品牌知名度，尤其是新浪微博是天然炒作品牌的基地，只要產(chǎn)品本身具備事件話題屬性就容易被轉(zhuǎn)發(fā)傳播…

 

 

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2、營(yíng)銷型網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化(SEO)營(yíng)銷

搜索引擎優(yōu)化是針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞在百度、360、搜狗等搜尋引擎上的排名，排名越靠前意味著會(huì)帶來(lái)更多的客戶搜索量和咨詢，只有通過(guò)SEO進(jìn)行技術(shù)與策略性調(diào)整，達(dá)成卓越的搜尋引擎排名，讓網(wǎng)站相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵字排名在百度和360、搜狗等搜索引擎第1頁(yè)，才能增加相關(guān)產(chǎn)品的銷售量。所以，SEO 將創(chuàng)造出長(zhǎng)遠(yuǎn)且廣泛的搜尋引擎行銷效益。當(dāng)客戶進(jìn)行百度或360、搜狗等搜尋引擎搜尋時(shí)，就能在第一時(shí)間找到我們。根據(jù)調(diào)查搜尋結(jié)果第一頁(yè)點(diǎn)擊率高達(dá)62% ，第二頁(yè)點(diǎn)擊率為19%，而第三頁(yè)點(diǎn)擊率為9%，所以在搜索引擎行銷中 SEO 成為網(wǎng)站致勝的關(guān)鍵。

3、論壇營(yíng)銷

企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到宣傳品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的目的。 由于論壇營(yíng)銷直接面對(duì)消費(fèi)人群，目標(biāo)人群集中，宣傳比較直接，可信度高，更有利于口碑宣傳;直接掌握消費(fèi)者反饋信息，能及時(shí)對(duì)宣傳戰(zhàn)術(shù)和宣傳方向進(jìn)行調(diào)查與調(diào)整。

 

 

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4、博客營(yíng)銷

博客具有知識(shí)性、自主性、對(duì)等性、共享性、傳播性、廣泛性等基本特征。作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，精彩的博客內(nèi)容不僅能帶來(lái)客觀的訪問(wèn)量，在搜索引擎檢索功能下更擴(kuò)大了潛在的商機(jī)。

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5、視頻營(yíng)銷

利用視頻畫(huà)面配以簡(jiǎn)單的音樂(lè)和解說(shuō)，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及品牌形象的一種軟性的介紹。較之傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，信息容量更大，震撼力更強(qiáng)，實(shí)際應(yīng)用范圍更廣。更直觀更容易被用戶接受。所以，視頻營(yíng)銷有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。

 

 

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6、軟文營(yíng)銷

軟文營(yíng)銷以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的”思維圈”，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。

具體實(shí)施流程：專門(mén)針對(duì)相關(guān)產(chǎn)品撰寫(xiě)軟文，讓潛在客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任和購(gòu)買(mǎi)欲望。

7、數(shù)據(jù)庫(kù)和電子郵件營(yíng)銷

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)收集大量潛在客戶的QQ郵箱和手機(jī)號(hào)碼，并定期向潛在客戶發(fā)送產(chǎn)品相關(guān)信息。

具體實(shí)施流程：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)收集潛在客戶的郵箱或者利用營(yíng)銷QQ收集潛在客戶的郵箱，并定期向客戶發(fā)送產(chǎn)品介紹信息以及一些對(duì)客戶有價(jià)值的信息。每個(gè)潛在客戶大概10-30天左右發(fā)送一次，切勿經(jīng)常發(fā)送騷擾信息以免引起客戶對(duì)公司品牌和產(chǎn)品的反感，可以大量搜集潛在客戶郵箱進(jìn)行輪流發(fā)送。

8、大型B2B平臺(tái)營(yíng)銷

由于國(guó)內(nèi)知名的大型B2B平臺(tái)(比如阿里巴巴、慧聰?shù)?在品牌、影響力、人氣、客戶搜索信息方面都比較高，而且上面存在大量的有價(jià)值的客戶信息，在上面發(fā)布產(chǎn)品不僅能起到品牌宣傳的效果還能獲取到目標(biāo)客戶信息。

 

 

具體大型B2B平臺(tái)請(qǐng)參考相關(guān)B2B注冊(cè)賬號(hào)附件;

9、QQ群營(yíng)銷

QQ群發(fā)信息、QQ郵件群發(fā)信息由于受眾面比較廣、信息易于傳播而受到大家廣泛青睞，但由于現(xiàn)在QQ群廣告滿天飛，所以每個(gè)群的群主對(duì)于廣告都特別的反感，一看到廣告就刪掉并且T人，所以群發(fā)信息時(shí)應(yīng)該注意不要發(fā)純粹的廣告，可以結(jié)合圖片和幽默的故事等形式把廣告嵌入其中，這樣既不會(huì)引起廣告的嫌疑，也在無(wú)形中宣傳了公司的產(chǎn)品。

10、分類信息營(yíng)銷

隨著分類信息的逐漸發(fā)展，越來(lái)越多的消費(fèi)者喜歡在分類信息平臺(tái)查詢信息，分類信息平臺(tái)已經(jīng)成為集產(chǎn)品發(fā)布、求購(gòu)、娛樂(lè)與一體的整合型平臺(tái)。多注冊(cè)一些免費(fèi)分類信息平臺(tái)進(jìn)行廣泛撒網(wǎng)，同時(shí)開(kāi)通付費(fèi)的58同城分類網(wǎng)在上面發(fā)布產(chǎn)品信息。

11、百度、360、搜狗等搜索引擎平臺(tái)營(yíng)銷

百度、360搜索、搜狗3大搜索引擎目前覆蓋了全中國(guó)的網(wǎng)民，利用這些搜索引擎可以快速有效把品牌展示在網(wǎng)民面前。百度、360、搜狗貼吧、知道、百度地圖、百度視頻、百度圖片、百度百科、百度文庫(kù)、百度經(jīng)驗(yàn)等，百度文庫(kù)可以上傳云優(yōu)智古相關(guān)介紹資料，宣傳品牌的同時(shí)可以用于客戶思維模式的引導(dǎo)，從而影響客戶對(duì)我們品牌的認(rèn)知。根據(jù)百度指數(shù)查詢到有些客戶會(huì)在百度圖片里面查看相關(guān)寫(xiě)字樓照片，通過(guò)照片對(duì)寫(xiě)字樓進(jìn)行篩選，所以可以多上傳一些寫(xiě)字樓，云優(yōu)智谷相關(guān)房產(chǎn)圖片讓百度索引收錄進(jìn)百度圖片，當(dāng)客戶搜索的時(shí)候就可以直接找到我們。百度經(jīng)驗(yàn)也可以撰寫(xiě)一些教育客戶如何選擇寫(xiě)字樓的文章。

12、微信表情營(yíng)銷

微信目前是中國(guó)人使用率最高的社交軟件，尤其對(duì)于微信里面搞笑的表情，大家都樂(lè)于傳播。定期制作一些搞笑的微信表情并加上寫(xiě)字樓的品牌，能夠快速品牌的免費(fèi)傳播。

13、節(jié)假日?qǐng)D片及H5宣傳頁(yè)微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)

制定一年的節(jié)假日列表，根據(jù)節(jié)假日期提前制作好宣傳圖片或H5宣傳頁(yè)并進(jìn)行朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)宣傳;

第三階段 客戶圈構(gòu)建期(社群互動(dòng) + 超級(jí)IP打造)

毛主席曾經(jīng)強(qiáng)調(diào)：人民群眾才是革命戰(zhàn)爭(zhēng)勝利之本，而對(duì)于品牌傳播及營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，要取得品牌傳播和營(yíng)銷更大的勝利，打響品牌傳播和營(yíng)銷雙保衛(wèi)戰(zhàn)就必須緊緊依靠人民群眾的力量，如果光靠企業(yè)自身去宣傳，力度和范圍往往是有限的，所以我們必須調(diào)動(dòng)一切力量來(lái)幫助我們自發(fā)傳播品牌和營(yíng)銷，那如何才能調(diào)動(dòng)廣大人民群眾自發(fā)幫助我們進(jìn)行傳播品牌呢和營(yíng)銷呢?

答案就在于互聯(lián)網(wǎng)思維，這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只有具備互聯(lián)網(wǎng)思維才能讓我們的用戶幫助我們自發(fā)傳播，那究竟什么才是互聯(lián)網(wǎng)思維呢?

互聯(lián)網(wǎng)思維就是口碑為王，口碑的本質(zhì)是用戶思維，就是讓用戶有參與感，參與感就是互動(dòng)，我們把所有的一切，不管是公司的還是私人的，我們都跟用戶互動(dòng)起來(lái)，讓用戶來(lái)參與進(jìn)來(lái)，在參與的過(guò)程當(dāng)中，給予他們好處，給予他們價(jià)值，給予他們優(yōu)惠政策，通過(guò)互動(dòng)給予客戶更多附加值，獲得他們的關(guān)注，通過(guò)互動(dòng)讓客戶了解到我們產(chǎn)品的價(jià)值，讓他們感覺(jué)我們的產(chǎn)品確實(shí)好。通過(guò)互動(dòng)讓客戶感受到跟我們打交道是有血有肉的，有情感存在的。通過(guò)互動(dòng)收集大量的客戶見(jiàn)證和評(píng)論，成為我們成交的工具。通過(guò)互動(dòng)征集顧客意見(jiàn)，更好的通過(guò)客戶意見(jiàn)打造好我們的服務(wù)和產(chǎn)品。通過(guò)互動(dòng)對(duì)新品進(jìn)行預(yù)熱，以實(shí)現(xiàn)提前預(yù)售，通過(guò)互動(dòng)讓顧客自發(fā)給我們做品牌傳播。

一、社群打造4大工具

1、微信群

建立微信群，把個(gè)人微信號(hào)里面的潛在客戶拉進(jìn)微信群進(jìn)行培育成交。

2、個(gè)人微信號(hào)

①、手機(jī)號(hào)碼：微信個(gè)人號(hào) 準(zhǔn)備1-2個(gè)手機(jī)卡號(hào)，收集目標(biāo)客戶手機(jī)號(hào)碼，然后導(dǎo)入到微信個(gè)人號(hào)，每個(gè)微信個(gè)人號(hào)最多可以添加5000個(gè)微信好友。

②、購(gòu)買(mǎi)營(yíng)銷QQ：利用營(yíng)銷QQ加入大量目標(biāo)客戶QQ，采集群號(hào)導(dǎo)入到微信號(hào)，營(yíng)銷QQ可以加10萬(wàn)QQ好友并進(jìn)行10萬(wàn)人的QQ郵件群發(fā);

3、微信小程序

微信小程序是一套在線成交系統(tǒng)，其實(shí)它就是運(yùn)行在微信里面的網(wǎng)站，就相當(dāng)于微信版的淘寶，任何企業(yè)(無(wú)論是線下C端實(shí)體店還是B端生產(chǎn)制造工廠)都可以通過(guò)微信小程序同時(shí)和微信公眾號(hào)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，把微信公眾號(hào)里面聚集的粉絲通過(guò)超級(jí)IP內(nèi)容營(yíng)銷的方式引導(dǎo)在小程序上面進(jìn)行產(chǎn)品的成交購(gòu)買(mǎi)。

4、微信公眾號(hào)

當(dāng)今的商業(yè)時(shí)代已經(jīng)由產(chǎn)品至上的時(shí)代過(guò)渡到用戶至上的時(shí)代，如今是得粉絲者得天下，當(dāng)一家企業(yè)擁有了大量的忠實(shí)用戶，就算它沒(méi)有產(chǎn)品，沒(méi)有工廠，照樣能整合任何產(chǎn)品進(jìn)行銷售。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定要圈定自己的用戶群，粉絲群，要想方設(shè)法引導(dǎo)用戶或粉絲添加關(guān)注微信公眾號(hào)。同時(shí)把這個(gè)粉絲圈做大，當(dāng)用戶或粉絲達(dá)到100，1000，1萬(wàn)，10萬(wàn)，100萬(wàn)級(jí)別的時(shí)候，就可以通過(guò)后期促銷和社群互動(dòng)以及超級(jí)IP內(nèi)容的形式帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線的銷售，形成持續(xù)永久的成交，并形成品牌的自主傳播，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌宣傳面和知名度。